Puls

Usmjeren na Aziju – europska fuzija

LeTou s licencom na Filipinima azijska je tvrtka za usluge zabave koja pruža online igre na sreću u gotovini. G3 razgovara s izvršnim direktorom LeToua, Paulom Foxom o tvrtki, njezinoj uključenosti u Europu i budućnosti

 LeTou je međunarodna tvrtka za igre na sreću sa sjedištem na Filipinima. Možete li nam ukratko reći nešto više o tvrtki?

LeTou je osnovan 2006. godine i postao je prva azijska tvrtka za usluge zabave koja pruža online igre na sreću u gotovini. G3: Tvrtka je nedavno sklopila partnerstva s nogometnim klubovima u Europi, sponzorirajući Swansea City u sezoni Premier lige 2017-18, a sada su službeni azijski igrački partner Internazionale Milana.

Možete li nam reći nešto više o tim sponzorskim ugovorima?

Naše sponzorstvo nad Swansea Cityjem osmišljeno je kako bismo dali veliku izjavu i malo je natjecanja koja se mogu natjecati s dosegom engleske Premier lige. Nekoliko azijskih partnera u igricama bavilo se sportskim sponzorstvom posljednjih godina, a ugovor sa Swanseajem pokazao je da smo ključni igrač u industriji i pomogao nam je povećati naš kredibilitet među novim i postojećim kupcima.

Nakon uspjeha našeg dogovora sa Swanseajem, postali smo službeni azijski igrački partner Internazionale Milana na početku sezone 2018/19. Inter je jedan od najvećih nogometnih klubova na svijetu i već ima ogromnu publiku u Aziji, tako da je ovo bilo savršeno partnerstvo za nas. Činjenica da su Interovi vlasnici iz Azije također je bila velika prednost za nas i veselimo se ponovnoj suradnji s klubom u sezoni 2019-20.

Tvrtka je usmjerena na Aziju, pa je li razlog zašto tvrtka sponzorira te klubove isključivo pokušaj reklamiranja na azijskom tržištu ili je to nastojanje u ime tvrtke da poveća svoju prisutnost na tržištima Ujedinjenog Kraljevstva i Italije ili možda mješavina oba?

Većina naših kupaca nalazi se u Aziji i to ostaje ključni fokus naše sponzorske aktivnosti. Nemamo licencu za rad u Italiji, a naše sponzorstvo Inter Milana isključivo je usmjereno na azijsku publiku kluba.

Globalni kockarski brendovi, posebno oni sa sjedištem u Aziji, već dominiraju sponzorskim ugovorima u engleskoj Premier ligi zbog ogromne popularnosti nogometa diljem svijeta. Možete li nam reći koliko je nogomet popularan u regiji? NBA je također masovno popularan kao i drugi američki sportovi. Dakle, hoćemo li vidjeti kako se sličan obrazac počinje pojavljivati ​​u sportskom sponzorstvu online kockanja na nedavno otvorenom tržištu SAD-a? Planira li LeTou sponzorirati neki tim na američkom tržištu?

Trenutno ne želimo proširiti naš sponzorski portfelj na SAD, ali bit će zanimljivo vidjeti koliko će se sponzora iz sektora uključiti u američki sport.

Poput elitnog europskog nogometa, NBA već ima ogromnu publiku u NBA ligi i nekoliko klubova svake godine kreira posebne dresove za kinesku Novu godinu. Uz tako angažiranu publiku i globalnu popularnost košarke, ne bi bilo iznenađenje vidjeti infiltraciju sponzora kockanja u nadolazećim godinama.

Možete li nam dati neki uvid u azijsko tržište klađenja? Koje su neke od razlika u preferencijama igrača u usporedbi s europskim tržištima? Koji su sportovi najpopularniji kada je u pitanju kockanje? Postoje li primjetne razlike u demografiji igrača?

Što se tiče timskih sportova, nogomet i košarka su dva koja primaju najviše oklada. Iako je fokus igrača u Aziji možda nešto više usmjeren na kasino nego na sportske kladionice. Postoji prilično ujednačena kombinacija u pogledu prihoda dobivenih od VIP i ne-VIP kladioničara. To je prilično dosljedno diljem svijeta s operaterima u Europi koji se oslanjaju na VIP osobe jednako kao i azijske tvrtke.

Talijanski je Senat tijesnom većinom 6. kolovoza izglasao zabranu oglašavanja kockanja uz visoke kazne za nepoštivanje. Nakon burne rasprave, 155 glasova za i 125 glasova protiv uredbe znači da će novi zakon stupiti na snagu početkom ove godine. Kako to utječe na LeTou i njegov sponzorski ugovor u Italiji?

Ovaj novi zakon neće utjecati na naš sponzorski ugovor s Inter Milanom jer nemamo licencu za klađenje u Italiji. Kao što je spomenuto, sav naš fokus za naše aktivnosti je u Aziji i nemamo kupaca u zemlji.

Promjene u oglašavanju igara izgledaju sve izglednije u Španjolskoj. Mislite li da će to i dalje biti rastući trend u Europi i ako hoće, kako će se prilagoditi tvrtke poput LeToua?

Novi zakoni često su tema razgovora u industriji i čini se da postoji pomak prema reguliranju kockanja u mnogim zemljama. Promjene su često specifične za svaku zemlju i može potrajati za implementaciju, tako da nas to trenutno ne zabrinjava.

U Nizozemskoj, na primjer, spremaju se regulirati industriju, dok bi u Ujedinjenom Kraljevstvu moglo doći do drastične promjene kada bi Laburistička stranka bila izabrana u vladu.

Što je s još nekim sponzorskim ugovorima u pripremi?

Radujemo se nastavku našeg odnosa s Inter Milanom u 2019.-2020. Uvijek smo zainteresirani istražiti koje druge mogućnosti postoje, ali u ovoj fazi nemamo nikakvih drugih planova o daljnjim sponzorstvima.