Puls

Mogu li moderne sportske kladionice napredovati bez trkaće ponude?

Konjske utrke: jedan od najstarijih sportova, ali kakva je njegova budućnost u suvremenoj sportskoj kladionici?

Stručnjaci iz Pronet Gaminga, SIS-a, Aspire Globala i Betegyja raspravljaju o tome jesu li trkaći proizvodi postali nezaobilazna oprema za operatere na tržištima u razvoju i razmatraju buku za opcijama klađenja s fiksnim koeficijentima u Sjedinjenim Državama.

Konjske utrke su klađenje, a klađenje je konjska utrka, ali mogu li moderne sportske kladionice uspjeti bez ponude trka?

Morten Hauge, voditelj sporta, Aspire Global: Odgovor je da ako ste izvan Ujedinjenog Kraljevstva i Irske. Ako poslujete unutar tih zemalja, onda to postaje vrlo teško – kao što se vidi iz činjenice da nema velikih robnih marki u Velikoj Britaniji i Irskoj koje ne nude konjske utrke. Situacija je drugačija kada su u pitanju druga tržišta, posebice u onim regijama gdje utrke nemaju toliku kulturološku težinu.

Paul Witten, komercijalni direktor SIS-a: Iako moderne sportske kladionice mogu ponuditi tržišta za niz sportova diljem svijeta u različitim vremenskim zonama tijekom dana, nema sumnje da konjske utrke i dalje igraju važnu ulogu među kladioničarima i operaterima.

Zapravo, u više od 30 godina stvaranja i distribucije događaja klađenja za utrke konja i hrtova na globalnoj razini u SIS-u, nikada nismo vidjeli tako snažnu potražnju za sadržajem utrka. Sportske kladionice žele biti u najboljoj poziciji da ponude najzanimljivije iskustvo sportskog klađenja kako bi privukle i zadržale klijente, što često uključuje pružanje uvjerljive ponude konjskih utrka.

Od latinoameričkih utrka do vrhunskih događaja na Bliskom istoku i u Sjevernoj Americi, kladioničari se bave nizom konjskih utrka u ponudi, ako postoji kvaliteta sadržaja. Kao rezultat toga, operaterima je važnije nego ikad pružiti svojim korisnicima sadržaj tijekom dana, u vrijeme kada njima odgovara, kako bi iskoristili ovu priliku. Potražnja postoji – radi se o ispunjavanju tražene kvalitete sadržaja i isporuci u pravo vrijeme ako sportske kladionice stvarno žele napredovati.

Thomas Molloy, direktor proizvoda i trgovine sportskih kladionica u Pronet Gamingu: Ovisi o tržištu i točnije, o apetitu za utrkama unutar tog tržišta – mogli biste reći konji za staze. Općenito govoreći, dok vidite da postoji element trkaćeg nasljeđa na koji se možete osloniti u Latinskoj Americi, diljem Afrike koji nije nužno prisutan.

U slučaju većine reguliranih tržišta, utrke su svakako sastavni dio sportske kladionice. Bilo koji dan, broj događaja je ogroman i iz perspektive operatera to je vrlo privlačan prijedlog: marža je visoka, a proizvod je ljepljiv, nudeći igračima vrlo privlačno iskustvo kojem se žele uvijek iznova vraćati. Pronalaženje pravog partnera je ključno i to je ono čemu smo težili kada smo se početkom ove godine udružili s tvrtkom BetMakers.

Alex Kornilov, izvršni direktor tvrtke Betegy: U Ujedinjenom Kraljevstvu to je bitno, a na određenim europskim tržištima sa scenama konjskih utrka, poput Njemačke i Francuske, važno je. Za tržišta u razvoju ovo može biti potpuno drugačiji kotlić ribe. LatAm je dobar primjer za to, Kolumbija ili Peru na primjer nemaju veliko trkaće nasljeđe.

Naravno, nudi obilje potencijala za pretvorbu kao dio mješavine sadržaja, zajedno s e-sportovima i virtualima, i nedvojbeno je vrlo dobar način za unovčavanje dodatnog prometa. Na kraju krajeva, sve se svodi na kulturno nasljeđe, a to će se doista razlikovati od zemlje do zemlje.

Usporedite Peru i Kolumbiju s Argentinom u ovom slučaju, s obzirom na jaku argentinsku polo kulturu i prihvaćanje konjičkih sportova, uvijek ćete vidjeti veću popularnost nego sjevernije na kontinentu, koji nema to nasljeđe – što znači da vi Vidjet ćemo mnogo više ponuda sportskih kladionica bez utrka jer potražnje jednostavno neće biti.

Koji se čimbenici uzimaju u obzir pri odlučivanju o ponudi trkaćih proizvoda na tržištima u razvoju?

Alex: Ključni aspekt za to je jednostavan poput popularnosti sporta na tržištu. Konjske utrke trebale bi ići ruku pod ruku s klađenjem, jer su posebno dizajnirane za rad s okladama. To možemo vidjeti u regulaciji trkaćih staza i, naravno, želji da se povezuju kladioničarski brendovi s glavnim događajima u kalendaru. Međutim, ako na tržištu ne postoji kultura konjskih utrka, može biti teško preobratiti velike dijelove stanovništva da uživaju u zamršenostima klađenja na konje, jer tradicija jednostavno ne postoji.

Popularnost sporta uvijek treba biti prvi faktor koji treba uzeti u obzir. Ako to postoji, onda postoji prilika za rast popularnosti događaja poput konjskih utrka kako bi se popunile praznine u kalendaru, au mnogim slučajevima to može biti vrlo unosno.

Australija je dobar primjer za to – pogledajte Proljetni karneval, gdje su uspješno kultivirali ogroman broj sljedbenika tijekom tradicionalnog razdoblja zatišja između sezona nogometa i kriketa, izborivši ključno mjesto u sportskom, a time i kladioničarskom kalendaru za utrke. Postaje ga lako promovirati i uživati ​​u njemu, a s obzirom na njegov prestiž, može se snažno dopasti svim generacijama i demografskim skupinama.

Pavao: Potreban je drugačiji pristup kada se nudi sadržaj konjskih utrka na tržištima u razvoju, osobito ako regija ima malo trkaćeg naslijeđa. Iz našeg iskustva, to se svodi na blisku podršku operaterima koji su novi u sportu i stvaranje relevantnijeg sadržaja za njihovu specifičnu publiku.

Na tržištima diljem istočne Europe, vidjeli smo da kladionici s malo znanja o konjskim utrkama još uvijek mogu pronaći iskustvo klađenja ugodnim. To znači stavljanje većeg naglaska na ponudu tržišta koja su pridošlicama lakša za razumijevanje. To je dokazalo da potiče klađenje u područjima diljem svijeta koja tradicionalno nisu bila povezana s konjskim utrkama.

Thomas: Nositelji prava igraju ključnu ulogu u osiguravanju pravilnog financiranja utrka. Vidimo da se u utrkama pojavljuje vrlo sličan pokret kao što se dogodilo s podacima o sportskim pravima u drugim sportovima, što često dovodi do sudskih sporova. Kako mi to vidimo, utrke se moraju pravilno financirati kako bi postale održive. Marža koju nudi klađenje na utrke omogućuje da se naknade vrate u sport, dok operateru još uvijek omogućuje zdravu zaradu.

Morten: Naravno, komercijalni čimbenici su glavni faktori. Također su vam potrebne jake informacije na kartici utrke za informiranje o odlukama o klađenju i dostupnosti prijenosa uživo kako bi igrači mogli gledati akciju.

U mnogim drugim zemljama tradicionalno nema previše interesa za britanske utrke. Različite vremenske zone igraju određenu ulogu u tome, ali sada počinjemo gurati britanske utrke na afričkim tržištima. Riječ je o zanimljivom projektu, pogotovo jer smo jedan od prvih ponuđača koji takve proizvode gura u regiji. Vjerujemo da je naša ponuda jaka i nadamo se da će prihvaćanje biti vrlo pozitivno.

Što pokreće potražnju za klađenjem na utrke izvan tržišta s utvrđenim apetitom za sport?

Pavao: Dostupnost trkaćih sadržaja tijekom svih sati dana vrlo je privlačna sportskim kladionicama diljem svijeta. Operateri neprestano zahtijevaju nove sadržaje kako bi ispunili sve veća očekivanja svojih korisnika. Čak i one sportske kladionice koje rade u jurisdikcijama koje su malo povezane s konjskim utrkama otkrivaju da je sport vrijedan i privlačan proizvod za klađenje, koji pruža trajne razine aktivnosti klađenja.

Uz kvalitetne utrke koje se održavaju svakodnevno u različitim vremenskim zonama, konjske utrke operaterima pružaju veću učestalost mogućnosti klađenja. U SIS-u imamo vodeći na tržištu izbor britanskih i međunarodnih utrka, tako da operateri mogu iskoristiti naše 24/7 kanale za klađenje uživo kako bi svojim klijentima pružili privlačno iskustvo klađenja tijekom cijelog dana.

Morten: Gledajući posebno Afriku, igrači vole imati priliku za veliki dobitak. Sve što je potrebno je spojiti nekoliko konja na istom kladioničarskom listiću i oni mogu postići upravo to. Također imate ključne čimbenike poput prijenosa uživo i brze, uzbudljive akcije, koji potiču angažman i osiguravaju pozitivno iskustvo.

Thomas: Sve se svodi na broj događaja koji se mogu staviti pred kupca, u onome što je sada globalni sport. Knjige utrka vrlo često sadrže utrke iz više od 20 zemalja, s do 5,000 utrka tjedno. Kada smo se ove godine proširili na konjske utrke s BetMakersom, dobili smo pristup više od 250,000 2,500 utrka svake godine i prijenose uživo do XNUMX XNUMX utrka tjedno.

Također nam je omogućio da ponudimo SameRaceMultis, s akumulacijskim okladama koje se mogu postaviti unutar jedne utrke. To je posebno atraktivna opcija za ona tržišta na kojima kupci žele potrošiti malo uz mogućnost velikog dobitka.

Alex: Sve se vrti oko stalnih događaja i događaja. Utrke nude akcijski raspored gotovo svaki dan u godini, a poput esporta ili kasina, ove se utrke održavaju u iznimno redovitim intervalima. Utrke su nešto na što se možete kladiti kad god poželite sudjelovati u iskustvu jer su doista globalne, bilo da je to Cheltenham u Ujedinjenom Kraljevstvu, Santa Ana u Kaliforniji ili Ellerslie na Novom Zelandu, što ih čini uistinu 24 sata dnevno. Streaming je također došao u skokovima i granicama, što znači da možete efektivno imati 7-satnu TV utrku putem svog kladioničara po izboru.

Upravo je ta učestalost ono što pokreće apetit, a s obzirom na njen globalni doseg, sigurno nije ograničena na određenu regiju. Naravno, konjske utrke imaju vrlo snažno društveno prihvaćanje u mnogim zemljama s obzirom na svoje mjesto u popularnoj kulturi, koja lako nadmašuje i druge događaje klađenja.

S obzirom na ovu povijest, to je prestižan sport, a to privlači one koji se možda okrenu od manje glamurozne strane klađenja, bilo da se radi o nižim nogometnim ligama ili drugim manje značajnim sportskim natjecanjima. Takav će prestiž uvijek biti nešto što će mnogi željeti dijelite i razgovarajte o tome, što stvara dodatni kapital marke.