Puls
Provjerena grupa: Velika u SAD-u
By Klin dizač - 6. rujna 2021
Checkd Group, podružnica sportskog klađenja u Velikoj Britaniji, ima velike planove za uspjeh u Americi. Komercijalni upravitelj, Callum Broxton, objašnjava kako podružnice koje žele ući u SAD mogu iskoristiti iskustva stečena u Ujedinjenom Kraljevstvu kako bi pomogle u oblikovanju svoje ponude na tržištu na kojem će mnogi operateri naći takvu stručnost od velike koristi.
Procjene se razlikuju koliko bi američko tržište sportskog klađenja u konačnici moglo postati, ali teško je umanjiti njegov potencijal.
U našim uredima ovdje u Deansgateu, Manchester, suosnivač Jamie Knowlson poznat je po tome što navodi statistiku prema kojoj se predviđa da će se u sljedećih pet godina 50 milijuna Amerikanaca kladiti po prvi put. Jedna grupa za istraživanje tržišta nedavno je otkrila da bi američko tržište moglo vrijediti 40 milijardi funti godišnje – što je skoro 17 puta više od veličine reguliranog tržišta Ujedinjenog Kraljevstva. Takve brojke zahtijevaju malo upijanja.
U utrci za prenošenjem znanja sa zrelih tržišta u SAD, dok se sportsko klađenje nastavlja otvarati država po država, važno je razumjeti da uspjeh – i dio te goleme zarade – nije samo jedno zakucavanje.
Kulturološki gledano, način na koji se konzumiraju američki sportovi uvelike se razlikuje od Ujedinjenog Kraljevstva, a postoji i slična nepovezanost u smislu klađenja. Dok se događa nova zlatna groznica, razumijevanje krajolika ključno je za potpuno otključavanje njegovog potencijala.
Kao navijač Liverpoola, doživio sam puno velikih noći u Ligi prvaka. Ako ste ljubitelja sporta iz SAD-a dovezli avionom na Anfield na dvoboj sredinom tjedna protiv Manchester Cityja, mogli bi biti šokirani intenzitetom atmosfere.
Sirovost iskustva je pojačana na nogometnim utakmicama najviše razine, gdje neposredna geografska blizina suparničkih momčadi i prisutnost velikog broja gostujućih navijača pojačavaju gladijatorski osjećaj na stadionima.
Nasuprot tome, ljubitelj sporta koji živi u SAD-u obično će biti bombardiran porukama sponzora, na mjestu koje je gotovo isključivo napučeno domaćim navijačima u atmosferi u kojoj je naglasak na zabavi prilagođenoj obitelji.
Zanimljivo je da je uloga koju klađenje tradicionalno igra u potrošnji sporta suprotna od onoga što bi se moglo očekivati s obzirom na gore navedene čimbenike. Tipični kladioničar iz SAD-a, koji se kladi osobno, težio bi većim ulozima i nižim koeficijentima kako bi pokrio novčanu granicu.
Na zrelom tržištu Ujedinjenog Kraljevstva, klađenje se šire smatra rekreativnom aktivnošću i postoji kultura – svakako među našom publikom, koja je uglavnom muškaraca u dobi između 18 i 34 godine – stavljanja tjednog akumulatora na male uloge i velike koeficijente.
Ono što predviđamo je postupni pomak prema klađenju koje će se ugraditi u cjelokupno iskustvo zabave u SAD-u. Flutter, koji koristi svoje robne marke FanDuel i FOX Bet za poticanje rasta u SAD-u, ima koristi od golemog iskustva kao jedna od najvećih operativnih grupa u Ujedinjenom Kraljevstvu i postupno uvozi nove koncepte klađenja uključujući zahtjev za klađenjem i višestruke ponude.
Pošteno je reći da je potrebno puno držanja ruku kako bi se američkog kladioničara usmjerilo na stazu malih uloga na velike kvote, a dok počinjemo gledati u vlastitu budućnost preko bare, njegovanje ovog iskustva učenja je izazov za koji smo vrlo dobro pozicionirani.
Jedno od naših najvećih postignuća na tržištu Ujedinjenog Kraljevstva je rast naših robnih marki – od kojih je prva Footy Accumulators – iz temelja. Od početka 2012. organski smo razvijali svoje stranice i pratioce, a posljednjih smo godina dopunjeni plaćenom aktivnošću.
Ova razina organskog rasta nije nešto što se ponavlja negdje drugdje, a kako mi to vidimo, znanje o tome kako to postići može se izvoziti. Naša strategija rasta u SAD-u je izgradnja snažne baze i širenje odatle.
Iskustvo nas također informira o potrebi maksimiziranja odnosa s partnerima. Jedan primjer ovdje u Ujedinjenom Kraljevstvu je način na koji možemo isključiti posrednika i otići ravno do trgovačkog tima, ako vidimo priliku za koju vjerujemo da će privući našu publiku.
Takve ciljeve možemo postići samo stvaranjem snažnih odnosa. Podružnice koje žele ući u SAD mogu iskoristiti iskustva stečena u Ujedinjenom Kraljevstvu kako bi pomogle u oblikovanju ponude u SAD-u, gdje će mnogim operaterima takva stručnost biti od velike koristi.
Također smo otkrili da se izgradnja partnerstava u zemlji dobro prenosi. Unutar Fluttera, na primjer, bliski smo velikim brendovima Paddy Power, Betfair i Sky Bet, koji su pomogli u raspravama o budućim planovima s FanDuelom jer su već bili upoznati s našom postojećom ponudom u Velikoj Britaniji.
Očekujem da ću vidjeti puno sličnog unakrsnog oprašivanja u cijelom području, s obzirom na postojeća partnerstva između velikih igrača iz Europe i SAD-a. U relativno kratkom vremenskom razdoblju, prešli smo put od virtualnog zamračenja aktivnosti klađenja u širim medijima do DraftKings-a koji je dogovorio vrlo vidljivo sponzorstvo od 350 milijuna dolara s UFC-om.
Dok su kladioničari tehnički kršili zakon prije nekoliko godina stavljanjem klađenja, savez kladioničarskih marki i velikih imena u medijima i sportskom okruženju može pomoći u izgradnji prijeko potrebnog povjerenja u sustav.
Kako sada stoji, postoji više od desetak država koje su u nekom obliku uvele online sportsko klađenje, a druge – uključujući New York – imaju zakone u postupku. Dok će se mnoge SEO kampanje za affiliate web stranice intenzivno obučavati u državama koje su već aktivne, važno je izgraditi robne marke na nacionalnoj razini.
Poduzeće koje je prisutno samo u zakonskim državama riskira sustizanje kad se ograničenja ukinu drugdje. Nakon što se brend uspostavi na nacionalnoj razini, cilj je izgraditi što je moguće širu korisničku bazu kako bi čim se steknu licence za one države koje postanu legalne, pokušaj pretvorbe tih kupaca.
Idealno u našem slučaju, mi ćemo proizvesti ugrađenu lojalnost robnoj marki i povezati se sa snažnom ponudom proizvoda, što će nam omogućiti da maksimiziramo njihovo iskustvo klađenja u godinama koje dolaze. Također smo odlučni da se snažno usredotočimo na odgovorno kockanje, baš kao što to uspješno činimo u Ujedinjenom Kraljevstvu.
Što se općenito tiče budućnosti podružnica u SAD-u, bit će zanimljivo vidjeti hoće li ona slijediti sličan obrazac kao i UK kako tržište sazrijeva. To bi značilo da idemo od besplatne za sve, sa stotinama podružnica koje promoviraju svaku kladionicu, do točke do koje smo došli ovdje gdje Sky Bet i bet365, da spomenemo dva primjera, imaju samo nekoliko partnera svaki.
S naše strane, sve se svodi na to da se pozicioniramo na način koji promiče dugovječnost kako bismo zainteresirali što više od tih 50 milijuna novih kladioničara.
