Puls

Nastavite gurati

Od prijelaza godine, Push Gaming je osigurao ugovore s 32Red i 888casinom, dajući veći pristup britanskom tržištu i šireći globalni doseg razvojnog programera.

Sjedajući s G3, Fiona Hickey, voditeljica prodaje, detaljno opisuje vrstu poslovanja koju Push traži od potencijalnih komercijalnih partnera i ulogu koju je preuzimanje RGS-a prije dvije godine kasnije imalo na autonomiju studija kada, gdje i kako se širi .

Koje kriterije Push uzima u obzir kada je riječ o stavljanju olovke na papir novih ugovora i partnerstava s operaterima? Koji čimbenici čine određene operatere dobrima za brend Push?

U Pushu smo jako fokusirani na regulirana tržišta i partnere koji regulirana tržišta stavljaju u prvi plan onoga što rade. Nalazimo se u Ujedinjenom Kraljevstvu, Švedskoj i Danskoj i u skladu smo s njemačkim propisima. Spremni smo za Nizozemsku i tamo ćemo uskoro krenuti s našim novim partnerima. Nedavno smo lansirali u Rumunjskoj – uzbudljivo tržište na koje morate paziti – i pripremamo se za lansiranje u SAD-u, odnosno Kanadi.

Želimo partnere koji su već na nekim od ovih tržišta ili se planiraju preseliti na njih koji regulirano poslovanje stavljaju iznad predregulirane ili neregulirane strane stvari. Naravno, drago mi je što imaju hibridni model s obzirom na prirodu naše industrije, ali oni moraju biti partneri koji stavljaju igrače na prvo mjesto uz mjere sigurnijeg kockanja. U biti, želimo partnere koji dijele naše temeljne vrijednosti i poslovne ciljeve.

Koju razinu kontrole Push voli imati nad svojim proizvodom? Koju ravnotežu želite postići između izravnih integracija i komplementarnih integracija trećih strana?

Kao posao, Push se prije svega fokusira na izravne integracije i neobično je kada se od toga udaljimo. Naravno, ponekad se to dogodi, ali mi tražimo izravne integracije sa svim našim partnerima. Naše igre gradimo na vlastitom RGS-u i smatramo da izravno partnerstvo olakšava rast partnerstva.

Ne vjerujem da ćemo se udružiti sa svakim pojedinim operaterom i nisam siguran da bi to itko mogao reći, tako da se za nas radi o vrijednim partnerstvima u kojima zajedno idemo na nova tržišta, stvaramo nevjerojatan sadržaj i blisko surađujemo na promocijama i iskustva igrača. Najbolji način da to učinite je putem izravnih integracija.

Nabavili smo vlastitu platformu prije dvije godine i od tada smo izvršili mnogo izravnih integracija - prema zadnjim podacima imali smo između 30-35. Trebao bih znati upravo zato što radim sve! Tamo gdje trenutačno nemamo izravne integracije, razgovaramo o prelasku na taj model i optimizaciji naših postojećih partnerstava.

Kakav je utjecaj akvizicija GSI-ja imala na svim područjima, od stvaranja i dizajna igara do distribucije i odnosa s operaterima?

Posjedovanje vlastitog RGS-a i platforme daje vam mogućnost stvaranja vlastitih alata i mehanike, a to je bilo iznimno važno. U našim igrama imamo nekoliko zaštićenih značajki kao što je Hypermode, a posjedovanje vlastite platforme omogućilo nam je njihovu izradu. Imamo jedan od najkreativnijih timova vani – mi ne skinemo igrice niti kopiramo – i uvijek se trudimo osmisliti nove, inovativne i zabavne igre, alate i koncepte.

Kupnja GSI-ja uvelike nam je pomogla u tome i pomaknula nas na tržišta na koja želimo ući. Ako sjedite na tuđoj platformi i nadograđujete se na njoj, ne možete kontrolirati na koja tržišta idu ili kojom brzinom. Naš ulazak na rumunjsko tržište u prosincu bio je sjajan primjer kako ulazimo na tržište kada smo htjeli, kako smo htjeli i s partnerima s kojima smo htjeli. Ljudi prihvaćaju ono što radimo i stil igara koje stvaramo, tako da je akvizicija vlastitog RGS-a bila izvrstan dodatak poslu.

Čini se da je bliska veza Pusha s regulatorima kao što su ONJN, MGA i UKGC?

Veliki naglasak stavljamo na partnerstvo s ključnim regulatorima. Mislim da će naša industrija nastaviti rasti i biti bolja ako operateri i dobavljači budu blisko razgovarali sa svim regulatorima. Imamo tim za usklađenost koji to uvelike stavlja u srž onoga što rade tako što prate ono što se događa. Na primjer, bili smo dio upravnih odbora u Ujedinjenom Kraljevstvu gdje smo dobili savjete o dizajnu igre. To je ogroman čimbenik koji se ne smije podcijeniti.

Nakon razdoblja digitalnih događaja, u drugoj polovici 2021. vratili su se osobni događaji. Jesu li još uvijek važni kao prije pandemije za stvaranje novih poslova?

Budući da sam u industriji više od desetljeća, događaji imaju veliku ulogu u poticanju poslovnih dogovora, a ja sam volio vratiti se i fizički vidjeti ljude. Odradio sam kombinaciju konferencija i izložbi otkad su se vratili, uključujući SBC-ove sastanke na vrhu u Barceloni i New Jerseyju, iGB Live!, SiGMA i nekoliko zasebnih poslovnih putovanja u London – i osjećam se sretnim što sam se vratio i ponovno viđao ljude.

Koliko god Zoom i Hangouts bili sjajni, za mene vrijeme licem u lice s ljudima omogućuje vam da uđete u najsitnije stvari, kao i da vodite one vrlo važne usputne razgovore. Dok se Push sprema krenuti u još veći skok rasta ulaskom u SAD i Kanadu, ključno je razgovarati s novim i postojećim partnerima kako bismo saznali njihove sveukupne planove i gdje se mi u njih uklapamo. Održati ih osobno omogućuje dublji i dublji razgovor.

Koliko je Jammin' Jars utjecao na uspjeh Push Gaminga?

Jammin' Jars je za nas iznimno uspješna igra, ali sretni smo što imamo nekoliko igara koje možete uvrstiti u kategoriju izdržanih test vremena. Jammin' Jars jedna je od naših igara s najboljim rezultatima, a igre poput Wild Swarma i Razor Sharka još uvijek imaju fantastične rezultate, a te su igre stare oko tri godine. Stavili su nas na kartu, kao i Fat Rabbita, Tiki Tumblea i Fat Santa (koji je popularan čak i kad nije Božić), a svi su lansirani vrlo brzo zaredom. Međutim, kada ljudi pomisle na Push, često pomisle na Jammin' Jars.

Neki su se studiji proslavili gledajući druge naslove i, ne nužno mijenjajući ih, već uzimajući koncept ili temu i pokušavajući ih učiniti boljim, što su postigli velikim uspjehom. Slično tome, postoje i drugi studiji poput nas koji se žele isticati u onome što radimo, a ne kopirati ono što drugi rade.

Postoje različiti poslovni modeli i pristupi i nema ničeg lošeg u tome da radite na konceptu koji je dokazan na tržištu i stavite ga na svoje mjesto. Nemojmo zaboraviti da je industrija online automata preuzela mnoge od svojih najpopularnijih tema iz zemaljskog sektora.

Za Push, radi se o tome da pružimo igre koje su uistinu zabavne našim igračima. Jedno od naših novijih izdanja, Fire Hopper, utjelovljuje to jer je to naslov koji će funkcionirati na svim tržištima, ali je prije svega zabavan.

Push je jedan od nekoliko studija koji rade sa streamerima. Kako vidite razvoj ovog odnosa u cijeloj industriji u godinama koje dolaze?

Streameri su veliki broj već nekoliko godina i igraju ulogu za studije poput nas, Big Time Gaminga, Relaxa i Nolimit Citya koji imaju one uzbudljive videozapise tipa 'velike pobjede' koji izlaze. Međutim, također moramo upravljati ovim odnosom iz perspektive društvene odgovornosti i usklađenosti unutar reguliranih tržišta. To je dobra ravnoteža jer streameri svakako imaju mjesto u našoj industriji.

Streameri su podružnice, a povezanost postoji u našoj industriji otkad postoji i sama industrija. Oni stvaraju izloženost kod igrača, ali moramo biti sigurni da su streameri s kojima smo partneri odgovorni i usklađeni.

Kakvi su tržišni planovi Pusha za ovu godinu? Ima li novih jurisdikcija na koje ste se namjerili?

Za nas se zapravo radi o Sjevernoj Americi. Ontario, New Jersey i Michigan su na vrhu liste. Svi naši partneri razgovarali su s nama o Ontariju i dobivanju licenci tamo, čak i oni za koje osobno nisam bio siguran hoće li to učiniti. U New Jerseyju i Michiganu prvi put ćemo se učvrstiti u SAD-u i već imamo partnere za te države.

Također ćemo ići uživo u Italiju, zbog čega smo jako uzbuđeni – imamo ekskluzivnog partnera koji drži jedan od najvećih postotaka u regiji. Oni su ključni, ali naravno da nećemo skrenuti pogled s rasta na drugim tržištima i dodavanja novih partnera na reguliranim europskim tržištima. Za mene će u budućnosti sigurno biti više jetlaga!