Puls

Znanstvene igre i autentično igranje: Kolektivna moć

Kombinacija Scientific Games i Authentic Gaming nudi priliku za iskorištavanje rastućeg širenja tržišta u državi i 'kolektivne snage' stolnih igara uživo i platforme OpenGaming.

Jonas Delin, osnivač Authentic Gaminga, i Rob Procter, potpredsjednik razvoja igara u SG Digitalu, razgovaraju o strategiji i vremenskom rasporedu dogovora, zajedno sa svojim ambicijama u budućnosti.

Jonas, možete li nam reći nešto više o akviziciji – koliko je dugo trajao posao i je li bilo većih nedoumica u pregovorima?

Jonas Delin, Authentic Gaming: Scientific Games odigrao je važnu ulogu u rastu Authentica tijekom godina budući da mnogi naši klijenti operatera prve razine na reguliranim tržištima preuzimaju naš sadržaj putem SG-ove OGS platforme. Također smo zajedno radili na nekoliko većih strateških projekata koji će biti objavljeni tijekom 2022., ali nisu nužno bili dio akvizicije.

Tijekom proteklih nekoliko godina otkrili smo mnogo sinergija među tvrtkama, kao i sličnu kulturu, onu koja je vođena snažnim fokusom na proizvodnju visokokvalitetnog sadržaja u poduzetničkom okruženju. Naša uspješna suradnja i razvoj snažnog odnosa tijekom godina kulminirali su ulaskom u pregovore o spajanju i preuzimanju početkom ove godine.

U konačnici, dvije tvrtke s puno sinergija i sličnih stavova, ali s potpuno različitim skupovima vještina koje se savršeno nadopunjuju bile su pokretačka snaga posla. Tijekom pregovora prešli smo dosta toga, što je značilo da smo uspjeli napredovati u provedbi naše nove strategije istog dana kad smo potpisali ugovor.

Od samog početka osnivanja Authentica, je li kupovina dio vašeg dugoročnog planiranja ili je ponuda jednostavno bila predobra da biste je odbili?

Jonas: Cilj od prvog dana bio je stvoriti istinski diferencirane i inovativne live casino igre i prednjačiti u Live Rouletteu. Tijekom godina postali smo majstori ruleta uživo s velikim katalogom uspješnih stolova koji se distribuiraju najvećim operaterima u industriji na gotovo svakom reguliranom tržištu u Europi.

Nova vizija Authentic-a je prednjačenje u drugim ključnim stolnim igrama i repliciranje našeg uspjeha s ruletom u Blackjacku i Baccaratu. Ova vizija također uključuje agresivno širenje na reguliranim tržištima s posebnim fokusom na rastuće tržište SAD-a. Naša postojeća baza klijenata znači da možemo brzo i učinkovito prijeći na nova tržišta, au Scientific Games smo pronašli savršen dom za ovu viziju.

Rob, Scientific ima svoje prste u mnogim igračkim kolačima. Zašto je sada pravo vrijeme za prelazak u kasino uživo?

Rob Procter, SG Digital: Kazino uživo je vertikala koju već neko vrijeme pažljivo razmatramo uključiti u naš portfelj proizvoda. Pratili smo sve što se događa na tržištu i postoji ogromna količina uzbuđenja operatera i igrača u vezi s budućnošću kasina uživo.

To je najbrže rastući segment u prostoru iGaminga i do 2026. očekuje se da će zauzimati 30 posto američkog tržišta iGaminga. S obzirom da već postoji samo nekoliko pružatelja usluga u ovom prostoru, sada je apsolutno vrijeme da ponudite inovativnu ponudu kasina uživo kompanije Authentic Gaming operaterima u SAD-u.

Imamo ogromno nasljeđe u stolnim igrama i proizvodnji nekih od vodećih svjetskih automata i znamo da će naš IP i franšize imati odjeka među igračima u live casino prostoru. Uzbuđeni smo što radimo s timom Authentic kako bismo igračima donijeli nova i impresivna iskustva.

S popisa pružatelja kasina uživo, zašto ste odlučili kupiti Authentic Gaming?

Opljačkati: Ovo je bio spoj usredotočen na savršenu usklađenost proizvoda i kulture. Authentic je izgradio vrlo jaku reputaciju vođenu kvalitetom u proizvodima koje danas nude na tržištu i već je izgradio niz inovacija za koje smo znali da će se svidjeti igračima. Postoji ogromna količina dodatne vrijednosti koju možemo stvoriti zajedno, a to je putovanje koje jedva čekamo ubrzati.

Authentic Gaming ima kulturu usredotočenu na inovacije te ima strastven i angažiran tim. To je bilo vidljivo iz naših ranih razgovora, a to je bila kultura koju smo željeli prihvatiti i dalje razvijati. Briga i ljubav koju pokazuju prema svojim proizvodima očiti su i odražavaju ono što gradimo ovdje u SG Digitalu.

Koliko će neovisnosti Authentic imati sada kada je pod kišobranom SG-a?

Jonas: Nastavit ćemo djelovati prilično neovisno, ali nastojat ćemo se osloniti na područja u kojima je Scientific Games nevjerojatno jak. To uključuje neusporedive odnose s kopnenim i online operaterima u SAD-u, vodeću distribucijsku mrežu/platformu na tržištu SAD-a i nevjerojatnu infrastrukturu i tim u SAD-u i Europi koji će ubrzati i učiniti naš ulazak na američko tržište učinkovitijim.

Scientific Games također ima vrlo jaku bazu talenata u područjima podrške poslovanju kao što su HR, pravo i usklađenost, na primjer, što će nam pomoći da se skaliramo brzinom koju namjeravamo.

Opljačkati: Authentic je izgradio sjajan posao za sebe u proteklih nekoliko godina. Oni poznaju tržište iznutra i znaju kako napraviti proizvode koji će uspjeti. Oni će i dalje postavljati vlastitu viziju, a naša je uloga omogućiti taj proces, ali i gurati akcelerator.

To znači pružanje dodatne podrške gdje i kada je to potrebno i usmjeravanje prema širenju na nova tržišta. Sjedinjene Države i Kanada su najočitiji i strateški važni. Pomaganje Authenticu da sleti u SAD promijenit će igru ​​u ovoj industriji.

Oni su stručnjaci u području kasina uživo i zato smo nastojali sklopiti ovaj posao. Umjesto da sami gradimo nešto od nule, sada možemo imati koristi od tima koji je visoko vješt, strastven i ima veliku stručnost o proizvodima.

Oni će nastaviti upravljati vlastitom sudbinom, ali uz dodatnu potporu SG Digital stroja koji će im pružiti podršku i pogurati ih naprijed. Već smo krenuli na to putovanje i jako smo uzbuđeni gledati kako se odvija sljedećih nekoliko mjeseci.

Jonas, što ugovor znači za vaše trenutne odnose s klijentima kao što su Entain, 888, Betway Group, LeoVegas i Mr Green?

Jonas: Pruža nam jaču bazu nego ikad za isporuku svježih, uvjerljivih doživljaja igranja igračima kod naših postojećih operatera partnera. Moći ćemo im donijeti više inovativnih proizvoda na mnogo brži način nego što smo to mogli prije. I dalje smo u potpunosti predani tim postojećim odnosima i iz svakodnevne perspektive, ništa se bitno neće promijeniti.

Što Authentic donosi Scientificu u pogledu razvoja proizvoda i stručnosti? Koju će ulogu igrati Authentic u proširenju Scientificovih planova za širenje igrica?

Jonas: Donosimo svo operativno znanje i iskustvo kao i iskustvo u razvoju proizvoda za kasino uživo. Zanimljivo, jedna od stvari zbog koje smo jako uzbuđeni su IP adrese koje Scientific Games posjeduje oko stolnih igara.

Razvili su i posjeduju bezbroj sporednih oklada za blackjack i baccarat, posjeduju neke od najuspješnijih automata i RNG naslova i imaju pristup velikim franšizama robnih marki kao što je Monopoly koje bi bilo divno dodati našem razvoju proizvoda.

Authentic ima povijest pružanja europskom tržištu iGaminga sa svojim live casino proizvodima, no najava akvizicije opetovano se odnosila na američko tržište. Koja je državna prilika u kasinu uživo? Koliko je ovo tržište neiskorišteno?

Jonas: SAD je novo tržište koje će u sljedećih nekoliko godina postati tržište vrijedno 3 milijarde dolara. Kazino uživo ima relativno mali udio na tržištu online kockarnica, ali je najbrže rastući segment.

Trenutačno postoji samo jedan veliki dobavljač u Sjedinjenim Državama, tako da je tržište spremno za novog sudionika i savršeno je vrijeme da proširimo svoje djelovanje. Vrlo je uzbudljivo iz te perspektive. Već smo u dijalogu s operaterima i oni nas dočekuju raširenih ruku.

Opljačkati: Ne možete pobjeći od činjenice da su prilike za live casino proizvode u Sjedinjenim Državama i Kanadi ogromne. Cijelo tržište iGaminga u SAD-u raste 20 posto CAGR u sljedećih pet godina, a kasino uživo tamo je segment s najbržim rastom. Imamo postojeće odnose sa svim ključnim operaterima.

Putem naše OpenGaming platforme, upućeni smo u podatke koji dolaze od drugih pružatelja usluga unutar vertikale djelitelja uživo, a brojke pokazuju da postoji veliki apetit operatera da učine više u prostoru kasina uživo.

Iz perspektive igrača, iskustvo zemaljskog kasina prevladava u SAD-u kao mainstream zabava nego što je to slučaj u mnogim dijelovima Europe. Uglavnom, iskustvo kasina u SAD-u znači kretanje za stolom za blackjack ili rulet s grupom prijatelja i zajedničko igranje igara kao društveni događaj. To je nešto što se ne nalazi često u RNG proizvodu.

U SAD-u, proizvod trgovaca uživo puno je vrjedniji nego drugdje, budući da replicira zemaljsko iskustvo koje su poznavali i uživali generacijama. U svakoj državi brojevi pokazuju da igre djelitelja uživo mogu biti onoliko velike koliko želimo.

Ono što donosimo Authentic Gamingu je znanje o proizvodima i stručnost unutar SAD-a te otvorena vrata ključnim operaterima. Navigirali smo kroz višestruke unose stanja u širokom spektru proizvoda i kako proširiti poslovanje kako bi se zadovoljili zahtjevi regulatora, operatera i igrača. Ovo je neprocjenjivo znanje i iskustvo i jedva čekamo da se naš prvi kasino proizvod uživo lansira u SAD-u

Jonas, Scientific ima ambicije proširiti Authenticovu ponudu proizvoda u SAD-u stvaranjem novih studija sa sjedištem u SAD-u. Konkretno, koliko je akvizicija značajna za Authenticovo širenje studija i planove za diversifikaciju igara?

Jonas: Scientific Games ima dugogodišnje odnose s gotovo svim zemaljskim kockarnicama u SAD-u jer također isporučuju automate i kasino sustave. Smatramo da su zemaljska kockarnica ključna za naš ulazak na internetsko tržište i vjerujemo da možemo iskoristiti te odnose za početak procesa stvaranja novih studija koji posebno ciljaju igrače u SAD-u

Investicija Scientific Gamesa znači da možemo ući u 2022. s laserskim fokusom na ubrzano uvođenje novih studija u SAD-u, poremetiti tamošnje tržište kockarnica uživo i postati jedan od ključnih kandidata za američke operatere u ovom prostoru.

Što je u nadolazećem planu proizvoda?

Jonas: Kratkoročno do srednjoročno, sav fokus je na Blackjacku i Baccaratu koji zajedno s ruletom čine lavovski udio prihoda kasina uživo. Uz izgradnju novog sadržaja za blackjack i baccarat koji se temelji na postojećim robnim markama i IP adresama Scientific Gamesa, tražimo nove načine pristupa i navigacije kasinom uživo.

Video i sadržaj uživo oduzimaju većinu vremena potrošača provedenog na internetu. Kad pogledate, vodeći na tom polju su Tik Tok, Facebook Live i Instagram koji imaju stotine milijuna istovremenih korisnika. To su momci u kojima tražimo inspiraciju i bit će nekih super inovacija koje dolaze od nas u tom području.