Puls

SportCaller: Iskorištavanje sinergije između FTP-a i lutrije

Cillian Barry, suosnivač i generalni direktor SportCallera, objašnjava prirodne sinergije između lutrije i besplatnih igara i procjenjuje budućnost uzajamno korisnog rasta između dviju vertikala.

Od svih etabliranih vertikala igara na sreću, lutrija je dugo predstavljala prihvatljivo lice kockanja. Tipično, puno više ljudi redovito igra za male uloge. Nije važno da, vjerojatno govoreći, oni igraju najnevjerojatnije izglede na krugu.

Umjesto toga, komparativna umjerenost scenarija s malim ulozima i velikim dobitkom daje vjerodostojnost senzibilitetu ljudi koji se usuđuju sanjati unutar tobožnjeg okvira 'bezopasne zabave' zabave.

Na sličan način, Free-to-Play (FTP) probio se u sektor koristeći jackpotove kao ključno sredstvo stjecanja i zadržavanja.

Za razliku od kvota na subotnjem dugom popisu akumulatora, zanimljive igre stvorene su oko predviđanja pobjednika televizijskih konjskih utrka, ishoda turnira (recimo, nogometnog Svjetskog kupa ili sveučilišne košarkaške March Madness), ili traženja od igrača da točno odgovoriti na niz od 20 pitanja.

Naravno, usprkos lavini prijava, mnogi jackpotovi nikada nisu osvojeni, s velikim izgledima protiv onih koji ih igraju. Nije sporno u kojoj su mjeri igrači bili svjesni mogućnosti koje su morali prevladati ili im je čak bilo stalo. Ali jedno je pitanje ostalo: koliko dugo bi rekreativni igrači uživali igrajući natjecanja u kojima nitko ne pobjeđuje, čak i ako su te igre besplatne?

Pa, slično kao i sama lutrija, čini se da FTP jackpotovi pružaju neke od najotpornijih trajnica u industriji igara za trajnu privlačnost kod kupaca. Obećanje boljeg sutra, uokvireno oko vaših omiljenih sportskih ili medijskih događaja, moćan je uređaj.

U SportCalleru, proteklih 12 mjeseci bili smo svjedoci razdoblja u kojem se FTP razvio kao žanr, postavljajući svoje pravo da bude prepoznat kao zasebna vertikala industrije. Ovo novo naplaćivanje kao temeljni proizvod pokazalo se progresivnim korištenjem FTP igara od strane naših klijenata u protekloj godini.

Dugotrajna upotreba jackpota kao alata za stjecanje na masovnom tržištu brzo se razvila do mnogo veće razine sofisticiranosti u manjim dostupnim nagradama kao pouzdanoj metodi zadržavanja, a potom i do novijih trivijalnih igara povezanih s događajima (koje istječu iz dubokih izvora povijesni podaci i nova tehnologija). Ovo je samo povećalo angažman čak iu panzi izazvanoj pandemijom za sport uživo.

Doista, odsutnost sporta uživo bila je učinkovita u ubrzavanju uspona FTP-a jer su operateri bili prisiljeni prepoznati potrebu da igrači budu uključeni u brend na odgovoran i održiv način. Uz pooštravanje zakonodavstva u mnogim jurisdikcijama i potrebu da šira industrija kockanja stavi dobrobit igrača u prvi plan, FTP nudi meka sredstva za zadržavanje igrača u kontaktu s brendom bez guranja potrebe da se igrač spriječi u kontinuiranom trošenju.

Ukratko, inovacija, prilagodljivost i odgovornost krvotok su FTP-ovog kontinuiranog uspona. Takva neumoljiva inovacija dovela je do toga da SportCaller prolazi kroz zupčanike – od tri igre s tri klijenta početkom 2017. do danas kada smo lansirali 100 igara u 47 zemalja i na 20 jezika u Europi, Aziji, Africi, Latinskoj Americi, Australaziji i Sjeverna Amerika.

Nakon što smo radili s Lottolandom na FTP-u i vidjeli koliko su uspješno koristili naše igre za masovne događaje visokog profila, kao što je Ja sam slavna osoba… Makni me odavde!”, sada usklađujemo naše usluge s nacionalnim i državnim lutrijama. Ovdje FTP sada logično može sjediti uz njihove proizvode kao komplementarna usluga: unakrsna prodaja prednosti angažmana u sportskom klađenju i postaje alat za povećanu aktivnost i zadržavanje, ali i stvaranje održivijeg igrača.

Naš vodeći jackpot FTP od 1 milijun funti za Lottoland bio je stvarno prvi pravi testni slučaj za FTP koji je cvjetao izvan izvorne domene sportskog klađenja, donoseći na tržište igru ​​koja je zaokupila rekreativne interese šire javnosti. Nedavno je FanDuel koristio naše igre kako bi ponudio zabavan i privlačan proizvod o izborima u SAD-u, s brojem igrača koji se takmiči s NFL igrama, ali također omogućuje operateru da privuče novu i posebnu publiku.

Jasno je da se lutrije suočavaju s različitim izazovima u odnosu na tradicionalne operatore klađenja. Međutim, održavanje društveno odgovorne kičme u konačnici je konvergentna stvarnost za sve u sektoru igara na sreću ako žele uspjeti štiteći i razvijajući svoju bazu na reguliranim tržištima.

Lutrije i free-to-play upravo su doživjeli značajan početak. Nadalje, nedavna ekspanzija free-to-playa na lakšu retenciju prirodno bi promicala bolji angažman ljubitelja lutrije koji vole sport na savjestan način.

Nedavna povijest svjedoči trendu velikih lutrija koje otvaraju vlastite sportske kladionice – i to s dobrim razlogom. Na kraju krajeva, zašto otupjeti konkurentsku prednost izgradnje lojalne i opsežne baze podataka samo za značajne dijelove te baze kako bi kupovali negdje drugdje kada se radi o interesu za njihove omiljene sportove?

FTP može dokazati most koji nedostaje između tih potraga, nudeći lutriji vitalno uzbuđenje u sportskim kladionicama i obrazovne alate s kojima možete jeftino privući nove kupce i zadržati postojeće igrače koji bi inače mogli biti okrenuti glavom.

FTP-ova kreativnost tipa igre također će pomoći da se igre s brojevima kao što su lutrija, strugalice i bingo prirodno spoje sa sportom kako bi igrači sportskih kladionica migrirali na lutrijske proizvode (i obrnuto) s manje problema.

U SportCalleru već smo izgradili uspješne igre oko brojeva na dresovima u nogometu i NFL-u, tržišta ukupnih bodova u košarci ili rezultata runde u golfu, od kojih svaka posjeduje širok raspon potencijalnih brojeva koji se organski preklapaju s ishodima lutrije. -povezano izvlačenje.

U drugom povezanom pogledu na lutrije, također smo otkrili da oko jedna trećina unosa u igrama koje nude mehanizam "sretnog pada" koristi to kao sredstvo odabira. To je samo dio našeg šireg zadatka da stvorimo isprepletene FTP proizvode koji grade bazu podataka, povećavaju svijest o robnoj marki, jačaju povjerenje i ubrzavaju prodor na tržište.

Ukratko, besplatno igranje i lutrija imaju sva načela za obostrano korisnu podršku i rast. Dok lutrije kasno završavaju svoj prijelaz na digitalizaciju i optimizaciju za mobilne uređaje (osobito ključnu za regrutiranje i opsluživanje sljedeće generacije igrača) – domene u kojima su sve SportCaller igre izvrsne.

Kao što je pandemija pokazala, nikada nije bilo važnije razmišljati unaprijed u našim kolektivnim tehnikama unakrsne prodaje u vrijeme kada su mnoge tradicionalne prakse zastarjele ili etički zastarjele.

Naravno, iskorištavanje prirodnih sinergija između ovih uvjerljivih vertikala sada je ključ za otključavanje novog vala uspješnih partnerstava.