Puls

Zadovoljstvo rada s mladim poduzetnicima

Mark Blandford, bivši izvršni direktor Sportingbeta koji je postao serijski rizični kapitalist, ima interese u industriji igara, uključujući FSB Technology, Gambling.com Group i Gaming Realms.

Sjedeći s G3, Mark izražava svoje zadovoljstvo radom s mladim poduzetnicima, uspoređuje podatke i zlato i objašnjava zašto Synalogik je tvrtka na koju treba pripaziti.

JEDNA STVAR JE VODILA K DRUGOJ

Moj Dan neovisnosti u industriji igara na sreću bio je 4. srpnja 1984. kada sam kupio kladionicu. Jedna stvar vodila je drugoj i prije nego što sam shvatio, postali smo mali lanac od pet trgovina prije nego što smo ih prodali tvrtki koja je na kraju postala dio Corala.

Zatim sam izgradio još jedan mali lanac do vrtoglavih visina od šest trgovina, a onda je došao internet, ili sam ga barem postao svjestan.

Ukratko, mi smo bili prvi britanski kladioničar koji je postao online i preživio. U to je vrijeme postojala samo jedna američka tvrtka koja je licencirala tehnologiju – bilo je grozno i ​​nije funkcioniralo za klađenje u europskom stilu.

Doslovno je vlasnik/operator kladionice morao pronaći način za razvoj interaktivne tehnološke platforme – u najmanju ruku veliki izazov.

Počeli smo trgovati dok je bum .com-a bio u svitanju i uvršteni smo na juniorsku trgovačku jedinicu pod nazivom OFEX. Izlistali smo tvrtku 1999. godine, prikupivši 1.2 milijuna funti, 1.5 milijuna funti i 7.5 milijuna funti u 12 mjeseci.

Bilo je to jednostavno učiniti i do tog trenutka imali smo tehničke ljude koji su skalirali tehnološki razvoj dok su posao gradili putem marketinga i organskog rasta. Napravili smo malu akviziciju s tim sredstvima prije nego što smo otišli na AIM u siječnju 2001. – jednu od posljednjih. com kako bi pobjegli prije pada .com.

Bili smo profitabilni – oko nekoliko milijuna godišnje – i tvrtka je nizala uspjeh za uspjehom. U jednom smo trenutku postali tvrtka s najvećim tržišnim kapitalom na AIM-u.

Otišao sam u siječnju 2007. iz nekoliko razloga, naime zbog vremenskog sukoba između mog stalnog rada i upravljanja investicijama koristeći novac koji sam uzeo sa stola prodajom dionica osnivača, mojeg sve većeg interesa za rizični kapitalizam i zato što je tvrtka bili prisiljeni smanjiti veličinu s američkog tržišta kada su SAD donijele zakon UIGEA (Zakon o provođenju nezakonitog internetskog kockanja iz 2006.) koji je spriječio bilo koga da posluje u Sjedinjenim Državama.

Od 2007. započeo sam svoje putovanje rizičnim kapitalizmom s pristranošću prema igrama koja je ostala do danas. Od 35 tvrtki koje su trenutno u portfelju, sedam ili osam je unutar ili oko industrije. U ovu kategoriju bih uvrstio Synalogik.

SYNALOGIK

Ja sam dioničar u svom lokalnom nogometnom klubu, Hereford FC, a izvršni direktor Synalogika, Gareth Mussell, ima sezonsku ulaznicu.

Nismo se osobno poznavali, ali on je znao za moje veze s igrama preko lokalnog publiciteta. Kontaktirao me na LinkedInu i rekao da bi želio razgovarati nakon što mu se obratio tadašnji GVC (sada Entain) i želio znati zašto bi kladioničar želio rješenje protiv prijevara.

Došao je jedno subotnje jutro na kavu koja je trajala tri sata. Bio sam oduševljen i to ostaje jedan od najuzbudljivijih prijedloga koje sam čuo u dugo vremena.

Gareth ima veliku viziju, impresivnu pozadinu i tim osnivača koji se sastoji od komplementarnih vještina. Uložio sam nešto što je po mojim standardima značajno ulaganje i stvari su nastavile ići dobro. Kao takav, u nedavnom krugu ulaganja pratio sam svoj novac s daljnjim ulaganjem.

Novac se koristi za lansiranje novih rješenja, proširenje mogućnosti rješenja Scout i za ubrzavanje tehnološkog razvoja.

Proizvodi koji su trenutno dostupni na tržištu nisu cjelovita rješenja od kraja do kraja, već su modularni. Stvaranje cjelovitog skupa alata za donošenje odluka temeljenog na podacima, pomoći će našim klijentima, našoj privlačnosti na tržištu i učinit će sve daleko učinkovitijim.

ULAGANJE U PODATKE

Mislim da podaci imaju sličnosti s novim zlatom utoliko što imaju vrijednost koju tek počinjemo shvaćati. Postoji niz potencijalnih područja proizvoda koja treba istražiti u različitim industrijskim vertikalama.

Podaci su zlatna prašina, a platforme poput one koju nudi Scout omogućuju proizvodnju putem pretvaranja podataka u inteligentne alate za donošenje odluka.

Za ljude mlađe generacije to se mora činiti vrlo čudnim, ali mnoge tvrtke starije generacije još uvijek su zaglavljene s proračunskim tablicama i vojskama ljudi, često u jeftinim offshore jurisdikcijama.

Dio buduće 'putnje' podataka ako hoćete je bolje razumijevanje povećanja učinkovitosti, ne samo u troškovima, već iu brzini i točnosti donošenja odluka, koje je sada dostupno.

Postoje i druga područja proizvoda koja također želimo razviti. Jedno je integracijsko rješenje u kojem tvrtke mogu koristiti Scout s internim izvorima podataka koji su još uvijek u proračunskim tablicama. U biti, možemo isisati podatke i dati klijentima odgovore koje žele.

Scout može koristiti niz podatkovnih rješenja i nije samo otvoreni izvor podataka i, gdje je to prikladno, možemo koristiti podatkovno rješenje specifično za industriju. Na primjer, integrirali smo neke podatke vezane uz rad policije. Te podatke ne možemo prodavati svima i svakome, ali ih možemo koristiti kako bismo pomogli policijskim snagama u njihovim istragama.

Scout platforma nudi povećanu učinkovitost za poboljšanu due diligence. Na primjer, veliki operater igara na sreću može dobiti 50,000 aplikacija za nove račune tjedno. Ako 4-5,000 spada u kategoriju rizika, možemo učinkovito pomoći u tome bez potrebe za nekoliko stotina ljudi.

Što se tiče AML-a i pristupačnosti, ovo je zrelije tržište u pogledu podataka. Iz perspektive Synalogika, postoji nekoliko dobrih konkurenata u tom području, ali mi nudimo ovu funkcionalnost jer je Scout dizajniran da bude potpuno rješenje za klijente i volim misliti da to radimo bolje od bilo koga.

SJEDINJENE DRŽAVE

Trenutno je Synalogik fokusiran na UK. Primarne industrijske vertikale su igre, policija, osiguranje, bankarstvo, obrana i ponovno ujedinjenje imovine. U igricama imamo tri klijenta operatera prve razine uključujući Entain koji žele da odemo u SAD

Međutim, tamo još nemamo čizama i nismo pripremljeni za pružanje prijateljske podrške 24/7 u SAD-u. Svjesni smo da to moramo izgraditi, tako da je dio primjene nedavnog kruga financiranja internacionalizacija, a SAD je vrlo visoko na našem popisu budućih ciljnih tržišta. Zapravo, to je broj jedan.

Zahtjevi za KYC, izvor sredstava i prijave za prijevare generički su za sve države. GeoComply je tvrtka koja je započela život provodeći točne provjere usklađenosti geolokacije gdje je kockanje bilo dopušteno u određenim prostorijama.

Kasnije su vidjeli druge aplikacije koje mogu ponuditi svojim klijentima i počeli su zalutati u naše područje. Mislim da su Synalogik i GeoComply međusobno komplementarni, ali su cijenjeni konkurenti i nemamo informacija o tome što bi sljedeće mogli učiniti.

Možda gledaju naš prostor i sigurno imaju dobru tržišnu privlačnost među operaterima igara na sreću u Sjevernoj Americi.

RASTUĆI PORTFOLIO IGRICA

Izvan Synalogika, predsjednik sam FSB Technology – B2B pružatelja usluga sportskog klađenja. Imamo američkog suosnivača i izvršnog direktora, tako da je, kad su se otvorile SAD, razumio kulturu i strukturu tržišta.

Također sam predsjednik Gambling.com grupe – super podružnice unutar industrije koja ima dva američka suosnivača. SAD je naše najveće rastuće tržište, a tvrtka je kotirana na NASDAQ burzi.

Kada su u pitanju moji drugi interesi za igranje igara, član sam odbora Gaming Realms – malog razvijača igara koji se nalazi na UK-u i najpoznatiji je po Slingu. Još jedna tvrtka u portfelju koja se temelji na podacima s velikim potencijalom je Future Anthem.

Oni koriste podatke o igri u svrhu identificiranja klijenata koji su izloženi riziku od ozljede ili odbijanja koristeći pametne algoritme, donoseći učinkovitost u područje koje zahtijeva poboljšanje.

Također sam uključen u beBettor, specijaliziranu tvrtku koja nudi automatizirane provjere pristupačnosti pomoću OSINT-a. Ishod revizije Zakona o igrama na sreću bit će značajan za budući smjer tvrtke i industrije, a očekujem da će pristupačnost biti kamen temeljac usklađenosti u budućnosti.

PODUZETNIČKI KAPITALIST VS COALFACE

Mislim da to ovisi o tome gdje ste u ciklusu svoje karijere. Biti poduzetnik po prvi put s nečim što stvarno uzima maha super je uzbudljivo. Jedva sam čekao da se probudim ujutro i vidim kako je bilo trgovanje preko noći, napredak različitih tehnoloških projekata, planiranje novih ulazaka na tržište.

Tih je dana bilo istinski uzbudljivo jer smo odlazili na relativno netaknuta tržišta svakih nekoliko mjeseci i lokalizirali proizvode, cijelo vrijeme učeći dok smo išli.

Kad sam napustio Sportingbet, moje prvo ulaganje rizičnog kapitala bilo je u tvrtku koja se zove Envoy Services. Nekoliko godina kasnije prodali smo ga za 70 milijuna funti. Kakav način da se pretvorite u posao na licu mjesta! Moram dodati da sam bio mali dioničar, ali to je bio odličan izlaz za sve zainteresirane.

Zaista osjećam zadovoljstvo, ne samo iz financijske perspektive, radeći s mladim poduzetnicima. Sada su tako pametni, pametni i imaju sjajnu viziju.

Ponekad im je potrebna pomoć kako bi ostali čvrsto na zemlji jer su često naoružani idejama, ali im nedostaje operativno iskustvo. Nema ničeg većeg zadovoljstva nego vidjeti ih kako dobro rade nakon zatvaranja poduzeća.