Puls
La Royale Gaming Investments: što sljedeće za Brazil?
By Vilijam - 25. studenoga 2024
Dee Maher, glavni izvršni direktor u La Royale Gaming Investments, pomnije razmatra brazilsko tržište koje će se uskoro otvoriti i ono što ono sprema za operatere i dobavljače.
Brazil se dugo smatrao usnulim divom Latinske Amerike, a zahvaljujući vladi koja je u prosincu donijela Zakon 14,790, tržište je sada itekako budno.
Operateri i dobavljači silno su uzbuđeni zbog prilike koju ovo predstavlja. Brazil svakako ima potencijal da bude tržište koje će promijeniti igru, ali treba imati na umu da su mnogi rekli isto za SAD gdje je situacija bila mnogo teža nego što je većina očekivala.
Hoće li tako biti i u Brazilu? Možda.
Iako je ovo veliko tržište – broji 215.3 milijuna stanovnika – s penetracijom interneta i pametnih telefona od 80 posto odnosno 66 posto, regulatorni okvir koji će u konačnici stupiti na snagu vjerojatno će biti složen i postavljati stroge zahtjeve operaterima i dobavljačima .
Osiguravanje licence također će biti skupo – čini se da će iznositi 6 milijuna dolara za pet godina, a svakom nositelju licence dopušteno je da upravlja do tri robne marke. Operateri će biti oporezovani s 12 posto, a dobici igrača s 15 posto.
Iako državno regulatorno tijelo za igre na sreću, Tajništvo za nagrade i nagrade (SPA), tek treba finalizirati svoj okvir i zahtjeve za licenciranje, objavilo je nekoliko uredbi koje daju uvid u to što će najvjerojatnije biti uključeno.
Do sada su ovi pravilnici pokrivali sve, od plaćanja do marketinga i bonusa, i oslikavali tržište s mnogo potencijala, ali koje će biti mnogo teže probiti nego što se isprva očekivalo.
Pogledajmo pobliže što je dosad najavljeno.
Ograničenja plaćanja:
Normativna uredba br. 615 objavljena je u travnju i navodi da će plaćanja u obliku kreditnih kartica, kriptovalute, gotovine, platnih lista i čekova biti zabranjena.
Ima još toga. Depoziti, oklade, podizanja i isplate mogu se izvršiti samo elektroničkim prijenosom između računa operatera i računa igrača, a te račune mora odobriti Središnja banka Brazila.
Operaterima nije dopušteno prihvaćati uplate s računa koji nije registriran kod kladitelja ili prijenose trećih strana. Igrači također moraju primiti isplate nagrada na dobitne oklade u roku od 120 minuta, što Brazil čini jednim od prvih tržišta koje nameće takve zahtjeve.
Bez bonusa:
Isti Pravilnik uključivao je dio o bonusima, pri čemu su poticaji za klađenje poput besplatnih oklada i vrtnji zabranjeni. Rečeno je da operaterima nije dopušteno "davati, u bilo kojem obliku, predujam, bonus ili prethodnu prednost, čak i samo kao promociju, publicitet ili oglašavanje, za stavljanje oklada."
Operateri se dugo oslanjaju na bonuse kako bi privukli nove igrače svojim robnim markama te kako bi potaknuli i nagradili lojalnost.
Brazil se slaže s pristupom koji se primjenjuje na tržištima poput Belgije, gdje je operaterima nedavno zabranjeno nuditi besplatne oklade, bonuse i darove kao sredstvo za poticanje igrača na klađenje. Cashback bonusi su zabranjeni u Nizozemskoj, a čak iu Švedskoj operateri mogu ponuditi samo jedan bonus dobrodošlice.
Ali budući da su bonusi važan dio iskustva igrača, bit će zanimljivo vidjeti kakav to utjecaj ima na kanaliziranje i, doista, kako operateri prikupljaju, zadržavaju i ponovno aktiviraju igrače ako nisu u mogućnosti pokrenuti promocije.
Plaćanja i bonusi vitalne su komponente cjelokupnog iskustva igrača i zadat će glavobolje operaterima koji žele krenuti s radom.
Baš kao u SAD-u, postojat će značajna prednost prvog igrača, ali da bi se maksimizirao potencijal toga, internetske sportske kladionice i kockarnice moraju isporučiti vrhunsko iskustvo igrača od samog početka. Ali s tako strogim ograničenjima, kako to mogu učiniti?
Za mene će sadržaj biti ključan. To je svakako slučaj s robnim markama online kockarnica koje se žele izdvojiti od svojih suparnika i privući široke kupce.
Ali ovo neće biti tržište na kojem operateri jednostavno drže tisuće igara od što više pružatelja usluga. Morat će zauzeti vrlo lokaliziran pristup, osiguravajući da se igre dodane u njihove lobije dopadnu brazilskim igračima.
To znači kombinaciju klasičnih i video automata, kao i netradicionalnih igara i posebno trenutnih dobitaka koji zadovoljavaju potražnju za iznimno popularnim jogo do bicho.
Igre moraju imati kulturološki primjerene teme i, naravno, biti ponuđene na portugalskom i engleskom jeziku. Ekskluzivan i prilagođen sadržaj bit će obavezan, posebno s obzirom na ograničen prostor za diferencijaciju kada su u pitanju plaćanja i bonusi.
U konačnici, to znači dodavanje igara programera koji su duboko integrirani u tržište i koji u potpunosti razumiju što igrači traže. Operateri bi mogli dobiti samo jedan zalogaj, pa moraju biti sigurni da ispunjavaju očekivanja igrača od početka.
Uspavani div Latinske Amerike možda je budan, ali operateri se suočavaju s teškim zadatkom ako žele iskoristiti priliku koju ovo predstavlja.
