Novosti operatera
SAD – FanDuel premašuje više od polovice tržišnog udjela u sportskom klađenju
By Vilijam - 15. kolovoza 2022
Flutterova FanDuel poslovanje sada premašuje više od polovice tržišnog udjela u sportskom klađenju u Sjedinjenim Državama i sve je sigurnije u bilježenje EBITDA dobiti za cijelu 2023. godinu.
Prema privremenim rezultatima Fluttera objavljenim u petak, američko odjeljenje tvrtke ostvarilo je tromjesečni prihod veći od 750 milijuna dolara po prvi put u drugom tromjesečju s pozitivnim prilagođenim EBITDA-om od 2 milijuna dolara u istom razdoblju.
Tvrdeći tržišni udio online sportskog klađenja od 51 posto i ukupni kombinirani online udio od 36 posto u drugom tromjesečju, Flutter je rekao da rast pokazuje 'značajne operativne i strukturne prednosti' u odnosu na ostatak tržišta. Ovo konkurentsko vodstvo postiže se pobjedom u dva ključna područja: akvizicija kupaca i proizvod.
“Posebno smo zadovoljni zamahom u SAD-u gdje smo proširili naše vodstvo u internetskom sportskom klađenju s FanDuelom koji zauzima 51 posto udjela na tržištu i broj jedan u 13 od 15 država, pomažući pridonijeti pozitivnoj zaradi u drugom tromjesečju. Ostajemo čvrsto na putu profitabilnosti u 2., vođeni našom uvjerljivom ekonomikom kupaca i discipliniranim ulaganjem,” komentirao je Peter Jackson, izvršni direktor Fluttera.
Snaga brenda FanDuel, zajedno sa strateškim partnerstvima uključujući Turner Sports i Pat McAfee, osigurala je operateru brži pristup široj populaciji kladioničara na sport, što dovodi do bržeg prihvaćanja kako svaka država pokreće.
U četiri godine od lansiranja, FanDuel je poboljšao svoju 'play book' za lansiranje stanja, pretvarajući kupce iz naše dnevne baze podataka fantasy sportova bržom brzinom sa svakim novim stanjem. U kombinaciji s discipliniranim i učinkovitim pristupom marketinškom ulaganju, FanDuelova cijena po akviziciji11 ostala je ispod 300 USD.
Penetracija proizvoda s višom maržom iznosi preko 80 posto kupaca u drugom tromjesečju i glavni je čimbenik FanDuel-ove uspješne monetizacije kupaca. Flutter je izjavio da američke skupine kupaca 'pokazuju uvjerljivo poznate karakteristike onima u našim postojećim etabliranim tvrtkama', pri čemu prihod svake skupine raste iz godine u godinu kako baza kupaca sazrijeva.
Ranije ove godine, FanDuel je pokrenuo brendirane stolove za djelitelje uživo, kao i dodavanje novog sadržaja svojoj platformi. Kroz iskorištavanje svojih mogućnosti igranja u cijeloj Grupi, Flutter je rekao da je fokusiran na povećanje svog tržišnog udjela u postojećih pet iGaming država i osiguravanje da je tvrtka dobro pozicionirana da poveća svoj prodor sportskih kladionica kako budu regulirale buduće države.
Izvršenje preko akvizicije kupaca i proizvoda nastavlja pružati atraktivnu ekonomiju za kupce s razdobljima povrata od 12-18 mjeseci. Akvizicija kupaca sada se financira iz dobiti od postojećih kupaca.
Kako postojeći korisnici nastavljaju postajati sve veći udio u ukupnoj korisničkoj bazi FanDuela, dobit će se povećati, donoseći očekivanu EBITDA dobit za cijelu 20238. godinu1. Ovaj obrazac može se dokazati u H2021, gdje je doprinos sportske kladionice i iGaminga bio više od tri puta veći nego za cijelu XNUMX. godinu.
U državama koje su pokrenute prije 2021., potrošnja na bonuse i marketing smanjuje se prema razinama uočenim u postojećim tvrtkama, a profitne marže rastu. Flutter procjenjuje da je EBITDA marža u New Jerseyju već 17 posto unatoč ranoj fazi tržišta i kontinuiranom discipliniranom ulaganju iza snažne ekonomije kupaca koju vidimo.
