Puls
Zitro: Umjetnost država
By Phil - 4. prosinca 2023
Kao rezultat rasta tvrtke na američkom tržištu igara na sreću, Zitro je otvorio svoj novi ured i skladište u Las Vegasu, Nevada. G3 razgovara s Derikom Mooberryjem, izvršnim direktorom Zitro USA, o prošlosti, sadašnjosti i budućnosti američkog tržišta za Zitro tim.
Derik, velika vijest za Zitro na ovogodišnjem G2E Las Vegasu, bilo je otkrivanje ureda u Las Vegasu. Koliko je važno imati takav objekt koji opslužuje Sjevernu Ameriku i koje će prednosti to donijeti vašim klijentima? Objekt će uključivati skladištenje, proizvodnju i otpremu, koja će se razina proizvodnje odvijati u Las Vegasu? Kako će to poboljšati brzinu izlaska na tržište i servisiranje? Zašto ste odabrali Las Vegas i zašto je sada pravo vrijeme za otvaranje sjedišta?
Tijekom protekle dvije godine imali smo sreću doživjeti značajan rast u Sjedinjenim Državama, a sve veća potražnja za našim proizvodima navela nas je da uspostavimo sjedište kako bismo zadovoljili stalno rastuće potrebe naših kupaca. Las Vegas je bio prirodan izbor, s obzirom na njegovu poziciju svjetske prijestolnice igara na sreću. Naše administrativno osoblje bit će smješteno u uredu, a skladište će služiti kao naš završni proizvodni pogon u kojem ćemo postavljati i pripremati igre za pošiljke kupcima. Ponosni smo što možemo proširiti svoju prisutnost ovim strateškim potezom i veselimo se daljnjem jačanju našeg brenda na visoko konkurentnom američkom tržištu igara na sreću.
Kada po prvi put razgovarate s kupcem automata o Zitro asortimanu proizvoda za igre na sreću, što ćete mu reći? Što je USP?
Kada po prvi put razgovaramo s kupcem automata o našem asortimanu proizvoda za igre na sreću, započinjemo s dijeljenjem povijesti Zitra. Donedavno su neki kupci mislili o nama kao o bingo tvrtki koja posluje u Latinskoj Americi. Međutim, važno je naglasiti da smo sada globalni pružatelj i video binga i slot aparata klase III. Nadalje, imamo tim od preko 1,000 zaposlenika diljem svijeta i držimo vodeće pozicije na mnogim svjetskim tržištima na kojima poslujemo. Naš jedinstveni prodajni prijedlog leži u našem sveobuhvatnom portfelju igara na sreću, globalnom dosegu i vodstvu na tržištu, što nas izdvaja kao pouzdanog i inovativnog partnera za kupce automata.
Prvih osam mjeseci 2023. bilježi ogroman rast u cijeloj državi, a Zitro sada instalira automate u 13 država, uključujući Arizonu, Novi Meksiko, Minnesotu, Virginiju, Ohio Racinos, Connecticut, Wisconsin, Indianu, Michigan i Kansas, nakon što je prethodno bio prisutan u samo Kalifornija, Oklahoma i Florida. Koje su države sljedeće na planu?
Iznimno smo uzbuđeni zbog našeg izvanrednog rasta u Sjedinjenim Državama. Od danas imamo igre uživo u 13 država i preko 75 kasina. Naš je cilj dobiti licencu na svakom tržištu igara diljem Sjedinjenih Država i Kanade. Svjesni smo da će nam za to trebati nekoliko godina; međutim, zadovoljni smo dosadašnjim napretkom. Što se tiče određenih država na planu puta, aktivno istražujemo mogućnosti i partnerstva kako bismo proširili svoj doseg i nastavit ćemo dijeliti novosti o našem putovanju kako bismo pokrili svako tržište igara u regiji.
Postoji li nešto što nam možete reći u smislu broja strojeva na različitim tržištima i performansi na igralištu? Je li Kalifornija još uvijek Zitrovo najaktivnije tržište? Vidite li da se to mijenja s pojavom novih tržišta?
Bili smo vrlo zadovoljni učinkom naše igre diljem Sjedinjenih Država. Naša serija igara '88 Link' pokazala se popularnom na svim tržištima na koja smo ušli. Iako je istina da smo u početku počeli instalirati strojeve u Kaliforniji, i to je jedno od naših najaktivnijih tržišta zbog naše rane prisutnosti, i dalje bilježimo rast na svakom tržištu na kojem poslujemo. Naše širenje u više država naglašava našu predanost da postanemo ključni igrač u američkom gaming krajoliku.
Prve jedinice Link King instalirane su na Floridi 2020. godine, u kasinu Gulfstream Park, kasinu Hard Rock, kasinu Dania Beach i kasinu Coconut Creek. Vjerujem da ste u to vrijeme bili s konkurentom. Kao tadašnji natjecatelj u potrazi, što ste mislili o novom klincu u bloku i što vas je privuklo vašoj poziciji sa Zitrom? Kako su igrači i operateri reagirali na novo ime na gaming parketu?
Kad su prve jedinice 'Link King' instalirane na Floridi 2020. godine, doista sam radio s konkurentom u industriji. Bilo je to zanimljivo vrijeme vidjeti novog igrača kako ulazi na američku gaming scenu. Ono što je posebno privuklo moju pozornost i na kraju me dovelo do moje trenutne pozicije u Zitru bio je obećavajući potencijal za rast. Prepoznajući predanost tvrtke da operaterima kockarnica ponudi raznoliku ponudu proizvoda, vidio sam priliku iskoristiti svoje iskustvo i doprinijeti Zitrovom uzbudljivom putu širenja na tržištu.
Iz moje perspektive, prisutnost više tvrtki, od kojih svaka pruža odličan izbor sadržaja za podove kasina, neosporno je korisna za operatere. Natjecateljsko okruženje promiče inovacije i raznolikost kako bi se poboljšalo iskustvo igranja. Igrači obično vrlo pozitivno reagiraju na uvođenje višestrukih izbora igara jer su često u potrazi za novim i privlačnim iskustvima. Čvrsto vjerujemo da možemo pružiti razinu uzbuđenja koju traže.
U biti, na moju odluku da se pridružim Zitrou utjecala je predanost tvrtke inovacijama i izgledima da doprinesem tvrtki koja nudi raznolik i uvjerljiv portfelj rješenja za igre, dizajniranih imajući na umu i operatere i igrače.
88 Link izbio je na kalifornijsko tržište s operaterima kao što su Pechanga, Viejas, Valley View, Pala i Red Hawk koji su ga instalirali. Zašto se ova poveznica pokazala kao prva u zemlji za Zitro?
Bez sumnje, 88 Link je naša najpopularnija serija igara. Nudimo četiri različite verzije ove igre: '88 Link Lucky Charms', '88 Link Wild Duels', '88 Link Multiplier' i nedavno lansiranu '88 Link Shiro' kao vrhunsku verziju za naš Altius Glare kabinet. Svaki od ovih setova igara sadrži četiri jedinstvene teme osmišljene da očaravaju i angažiraju igrače. Uspjeh igre pripisuje se privlačnoj grafici i popularnim matematičkim kombinacijama, stvarajući i impresivno i zabavno iskustvo koje je jednako odjeknulo među operaterima i igračima.
Kad pogledate kartu SAD-a, koji su ključni čimbenici u odlučivanju u kojim državama instalirati, demografija igrača, lakoća dobivanja licence, tržišne prilike?
Kada razmatramo gdje instalirati igre na karti SAD-a, uzimamo u obzir nekoliko ključnih čimbenika. Primarni faktor je odluka gdje instalirati igre na temelju licence. Mnoge od naših ranih instalacija dogodile su se u kockarnicama Tribal diljem Sjedinjenih Država, jer nam često omogućuju brži ulazak na njihova tržišta od mnogih komercijalnih lokacija.
Naša strategija uključuje početak na tržištima s nekim od najvećih količina automata za igre na sreću, što nam daje čvrstu osnovu za daljnje širenje. Ovaj nam pristup omogućuje da se uključimo u tržišta sa značajnom bazom igrača i obećavajućim tržišnim potencijalom, a pritom osiguravamo usklađivanje s pravom demografijom igrača.
Očito ste ponosni na sve njih, ali postoje li instalacije na koje je američki tim posebno ponosan ili neka instalacija koja je izazvala najveću pompu, udio u podu, izvedbu ili povratne informacije?
Iako je izazovno istaknuti jednu specifičnu instalaciju, cijenimo jedinstvenu vrijednost koju svaka od njih donosi našem putovanju. Ponosni smo na svaku instalaciju koju imamo i nijednu ne uzimamo zdravo za gotovo. Svaka instalacija, bez obzira na veličinu, doprinosi ukupnom uspjehu tvrtke. Jako cijenimo kockarnice koje su nam ukazale povjerenje i odlučile instalirati naše proizvode jer su odigrale ključnu ulogu u našem rastu.
Je li uspjeh Zitra na međunarodnim tržištima ili čak u Latinskoj Americi pomogao da se lakše otvore vrata ulasku na američko tržište?
Bez sumnje, naš uspjeh na međunarodnim tržištima, posebice u Latinskoj Americi, odigrao je važnu ulogu u našem širenju u Sjedinjene Države. Sposobnost da našim klijentima kažemo da smo jedan od najvećih dobavljača automata za igre na sreću na gotovo svakom tržištu Latinske Amerike daje kredibilitet našoj liniji proizvoda. Iako priznajemo da je svako tržište drugačije, naši kupci cijene činjenicu da smo daleko od startup tvrtke. Umjesto toga, mi smo dobro etablirani globalni pružatelj usluga, prisutan u više od 40 zemalja diljem svijeta i ova je reputacija bila ključna u izgradnji povjerenja na američkom tržištu.
Zitro je uključio Dynamic Gaming Solutions kao distributera koji pokriva Arizonu, Kaliforniju, Michigan, Minnesotu, Sjevernu Dakotu i Wisconsin, kao i isključivo u Južnoj Dakoti, Wyomingu, Montani, Oregonu, Washingtonu i Idahu. S obzirom na teritorijalni doseg država, koliko je bilo važno potpisati ugovor s distributerom za određena ključna tržišta?
Kao dobavljaču automata za igre na sreću u usponu, partnerstvo s distributerima na ključnim tržištima bilo je ključno za naše planove širenja. Imamo sreću što radimo s tri fantastična distributera naših proizvoda, uključujući Delta Gaming Solutions, Dynamic Gaming Solutions i KGM Gaming. Ova partnerstva, u suradnji s našim Zitro USA prodajnim timom, učinila su nevjerojatan posao u rastu naše baze instaliranja.
Ako je Zitro sada već tri godine u petogodišnjem planu za SAD, što mislite kako su stvari išle do sada i gdje biste željeli vidjeti poziciju tvrtke u sljedećih pet godina?
U protekle tri godine postigli smo zavidne uspjehe. Gledajući unaprijed u sljedećih pet godina, naš cilj je proširiti našu prisutnost Zitro proizvoda na više komercijalnih tržišta diljem SAD-a. Do kraja ovog petogodišnjeg razdoblja, naša težnja je osigurati licence na gotovo svim komercijalnim tržištima, čvrsto etablirajući Zitro kao ključnog igrača u industriji igara u SAD-u.
Kakve prilike Zitro pruža Kanada u smislu zemaljskih i online video automata?
Kanada definitivno ima značajne mogućnosti za Zitro u zemaljskim i online video automatima. To je raznoliko i obećavajuće tržište igara na koje se radujemo ući u budućnosti. Međutim, u bliskoj budućnosti naš primarni fokus ostat će primarni na tržištu Sjedinjenih Država, gdje već bilježimo značajan rast. Dok nastavljamo širiti i jačati svoju poziciju u SAD-u, strateški ćemo istražiti potencijalne mogućnosti koje Kanada nudi.
Mnoštvo novih naslova lansirano je na G2E Las Vegas, uključujući Lún Pán Dú s kotačem u američkom stilu, 88 Link Shiro za više igara i Billy the Pig, potpuno novu zvjezdanu igru. Koje vas igre posebno uzbuđuju da ih možete prodati na američkom tržištu? Kakve su bile povratne informacije operatera za novi asortiman? Možete li reći koja će se nova tržišta otvoriti kao rezultat razgovora na G2E?
Na G2E smo predstavili najopsežniju i najraznovrsniju liniju proizvoda do sada za našu liniju ormarića GLARE. Dobili smo izvrsne povratne informacije o našim proizvodima, kao i brojne čestitke za način na koji su predstavljeni na štandu. Imali smo priliku prikazati preko 50 igara s različitim grafikama, mehanikama igranja i ponudom hardvera.
Posebno sam uzbuđen zbog tri utakmice. Prvo, tu je 'Fu Frog', koji bi trebao biti instaliran u kasinima prije kraja godine. Ovaj naslov igre utjelovljuje Zitroov jedinstveni stil i uključuje tržišne trendove poput postojanih elemenata igranja. Drugi je 'Lún Pán Dú', koji ste istaknuli. Ova igra je savršena za naš Altius Glare ormarić, budući da je značajka kotača prekrasno prikazana na 4K gornjem zaslonu. Nudi izvrsnu zabavu ne samo kroz mehaniku igranja, već i kroz svoje zabavne i privlačne likove kroz različite sekvence. Moj treći vrhunac je 'Billy the Pig', vrlo zabavna igra s izvanrednom grafikom i inovativnim matematičkim modelima koji nude brzo igranje.
Mnogi su ljudi rekli da je ovogodišnji G2E bio povratak u dane poslovanja prije pandemije. Kakav je bio osjećaj na štandu Zitra?
Atmosfera na Zitro štandu tijekom ovogodišnjeg G2E bila je doista nevjerojatna. Bili smo oduševljeni posjećenošću i ukupnom energijom na nastupu. Naš je štand svaki dan bio ispunjen aktivnostima i bilo je zadovoljstvo ugostiti kupce iz cijelog svijeta.
Konačno, pokretanje ureda u Las Vegasu postavlja neizbježno pitanje od milijun dolara, hoće li doći trenutak kada će Zitro podnijeti zahtjev za licencu u Nevadi i hoćemo li ikada vidjeti Zitrove utore i poveznice na Las Vegas Stripu? Osim troškova, koje su prepreke ovome i koje su nagrade?
Doista, Zitro planira dobiti licencu za Nevadu u budućnosti. Iako još nije utvrđeno točno vrijeme kada ćemo predati licencu za Nevadu, to je na našem planu. Vjerujemo da je to logičan korak u našem rastu, jer bi otvorio vrata širem tržištu, potencijalno uključujući Las Vegas Strip, i dodatno učvrstio prisutnost Zitra u jednom od najpoznatijih odredišta za igre na svijetu.
