Puls

Indija: Najbolje egzotično tržište ulaganja

Uoči svog nastupa na SBC Digital India 2021, Pariekshit Maadishetti, generalni direktor Grid Logic Group i osnivač Taj Rummyja, potiče tvrtke koje razmišljaju o iskorištavanju golemog tržišnog potencijala Indije da to učine brzo, legalno i s dobrom voljom prema onima koji već posluju u Trgovina.

Međunarodni operateri sve više žele ulagati u indijsko tržište igara, i to s dobrim razlogom. Očekuje se da će industrija online igara na sreću rasti po ukupnoj godišnjoj stopi rasta od 40 posto na 2.8 milijardi dolara do 2022., u odnosu na 1.1 milijardu dolara u 2019., prema izvješću Deloitte India objavljenom ovog mjeseca. Očekuje se da će masovna uporaba pametnih telefona, pristupačni podaci i povećanje raspoloživog dohotka ojačati udio sektora u ukupnoj industriji medija i zabave za četiri do pet posto.

"Indijsko tržište igara na sreću jamči masovne količine, ali prosječni prihod po korisniku znatno je niži nego u zapadnim zemljama", objašnjava Pariekshit. „Međutim, broj stanovnika Indije pokriva razliku u prihodima po kupcu. Promjenjiva demografija i stil života u Indiji dovest će do promjene u potrošnji i načinu razmišljanja koji će donijeti više prihoda.

“Ovo je pravo vrijeme za poslovanje na indijskom tržištu igara jer indijski potrošači više od svega cijene prepoznatljive robne marke kojima se vjeruje. Čak bih rekao da je Indijcima brend važniji od same ponude.

“Radio sam u SAD-u četiri godine iu Velikoj Britaniji pet godina prije nego što sam se pridružio indijskom tržištu prije osam godina. Nisu apsolutno nimalo slični. Ne možete namamiti indijske kupce bonus ponudom. Izgradnja brenda sada isplatit će se desetljeće kasnije. To će se sigurno pokazati kao neprocjenjiv rezultat za tvrtke koje već posluju i grade povjerenje na tržištu.”

PRAVNI KRAJOLIK

Indijski zakon o kockanju reguliran je Zakonom o javnom kockanju iz 1867. koji zabranjuje javno kockanje. Međutim, zakoni o kockanju različitih država koriste zamjenjive pojmove. Zakon o javnom kockanju iz 1867. čini prekršajom rad ili boravak u 'običnim igraonicama'; Assamov Zakon o igrama i klađenju iz 1970. kažnjava aktivnost 'klađenja'; dok Orissin Zakon o sprječavanju kockanja iz 1955. koristi 'kockanje' i 'igranje' da znače istu stvar.

Ustavno, samo državne vlade mogu donositi zakone o klađenju i kockanju. Općenito, dominacija vještine nad slučajnošću odlučuje je li to igra vještine ili ne, pri čemu su igre vještine isključene iz većine zakona o kockanju. Postoji samo pet država koje ne dopuštaju igre vještina: Assam, Odisha, Telangana, Andhra Pradesh i Tamil Nadu.

Nekolicina međunarodnih operatera djeluje na tržištu igara na sreću prema pismu koje je glavni ministar Andhra Pradesh napisao Ministarstvu elektronike i informacijske tehnologije (MeitY) dostavljajući popis od 132 web stranice i aplikacije za koje država vjeruje da su uključene u pružanju usluga poput igara na sreću, klađenja i kockanja na internetu.

KLJUČ DUGOROČNOG USPJEHA 

Pariekshit savjetuje međunarodnim robnim markama da koriste svoje komunikacijske mogućnosti za zakonito poslovanje na indijskom tržištu s reguliranim pristupnicima plaćanja i igrama.

“Ako međunarodni operateri žele imati dugoročni uspjeh u Indiji, to je kroz igre vještine. Kao primjer, Taj Network (pružatelj rješenja B2B white label za Remi s planovima za širenje na Poker i Fantasy) je jedini koji nudi B2B i white label ponudu za Remi s likvidnošću igrača, tako da sam zapravo vodio Rummy Network/Exchange kao monopol više od pet godina. Sada ne vidim da će itko drugi dosegnuti našu ljestvicu na B2B Remi tržištu.

“Moj savjet za operatere koji žele ući na indijsko tržište igara je da ponude legalne i legitimne igre koje će poboljšati postojeći ekosustav. Što više međunarodnih operatera nastavi nuditi igre na sreću putem .com tržišta, veća je vjerojatnost da će vlada jednostavno u potpunosti zabraniti kockanje.

“To bi rezultiralo time da postojeći brendovi, koji su se izgradili na ponudi legalnih igara vještine, budu prisiljeni ići kroz sudove kako bi educirali vladu o razlikama. Naša je odgovornost educirati sve koji ulaze na tržište kako bismo spriječili da se to dogodi.”

IGRE VJEŠTINA

Remi, poker, fantazija i kvizovi legalno su dostupni diljem Indije. Igre za pravi novac kao što su Remi i Fantasy Sports igračima pružaju priliku da osvoje više ili isti iznos koji su platili.

Očekuje se da će povećanje prodora pametnih telefona, prihvaćanje mehanizama plaćanja temeljenih na novčaniku, sve veća dostupnost kvalitetnog sadržaja za igre i daljnja ulaganja rizičnog kapitala dovesti do eksponencijalnog rasta igara na sreću za pravi novac kao što su remi i fantasy sportovi.

Unatoč samo osam do 12 posto registriranih aktivnih korisnika koji trenutno plaćaju za igre pravim novcem i kupnje unutar aplikacije, počeo je trend monetizacije i promjena u načinu razmišljanja indijskih igrača.

Remi je dugo prevladavao u indijskoj kulturi. Tradicionalno, remi se prenosi s generacije na generaciju i igra se kada se obitelj okupi na festivalima, vjenčanjima i zabavama, posebno u južnoj Indiji.

Broj igrača indijskog remija uvelike je veći od broja igrača koji se igraju kartama, pokera, a očekuje se da će njegova popularnost nastaviti eksponencijalno rasti, potaknuta nedostatkom drugih opcija. Rummyjeva dominacija na tržištu sada navodi operatere da se oslanjaju na uspjeh igre kako bi financirali pokretanje drugih igara vještina.

“Na tržištu pokera postoji nekoliko međunarodnih softverskih tvrtki kao što su Connective Games, Evenbet i drugi domaći pružatelji softvera koji imaju dobre rezultate. U Fantasyju postoji niz britanskih pružatelja softvera, uključujući Incentive Games i Scout Gaming Group, koji pomažu brendovima koji žele steći kritičnu masu.”

SLUČAJ ZA SREDIŠNJE PRAVO

Zakon o sportu (mrežno igranje i prevencija prijevara) iz 2018. predložio je središnji zakon za online igre vještina, a Indijska zakonska komisija od tada ga je preporučila. Središnji zakon osnažio bi samoregulirajuće udruživanje s pojedinačnim tijelima koja predstavljaju svaku kategoriju igara na sreću.

Pariekshit dijeli isto mišljenje: „Mnoge države kao što su Meghalaya i Assam gledaju na regulaciju. Međutim, ako se ne formira središnji regulatorni tim, svaka od 29 država i dalje će se razlikovati u svom pristupu.

“Trenutačno će države razmišljati o regulaciji samo kada dođe do određene razine prihoda i, obrnuto, bez mjerljivog iznosa prihoda pojedine države misle da se ne trude regulirati. Sve dok ne budemo imali tijelo za cijelu zemlju, Indija će i dalje biti nelicencirano tržište.

“Po mom mišljenju, regulativa neće doći od Vlade, već od strane Vrhovnog suda Indije koji tradicionalno donosi sve glavne odluke, uključujući politički nabijene i regionalno osjetljive slučajeve. Mislim da će Vrhovni sud na kraju odlučiti o regulatornoj budućnosti igara na sreću i mi ćemo poštovati odluku u svakom slučaju.

“Kao poduzetnik proveo sam osam godina na tržištu i ako ću ovdje provesti još 10 ili 20 godina, želim da to bude regulirano. Želim da se moja zemlja pobrine da svi rade odgovorno i da su svi igrači sigurni/da se o njima brine."

Upitan zašto indijska vlada usvaja takav reakcionistički pristup regulaciji igara na sreću, direktor Grid Logica navodi masovnu populaciju zemlje i njezine regionalne i kulturološke razlike.

“Vlada mora vidjeti ogromnu snagu ljudi koji podržavaju bilo što prije nego što odluči poduzeti nešto. Također postoji tabu i stigma vezana za kockanje i igre za pravi novac. Kako bismo se borili protiv toga, pokušavamo se preseliti u prostor zabave i biti prepoznati u njemu.

“Još nismo tamo – u Indiji još nije shvaćeno kao u Europi da je moguće sudjelovati u online turniru za novac umjesto gledanja Netflixa ili igranja videoigara. Trebat će vremena.

“Da ste me prije deset godina pitali hoće li Indija platiti i pristupiti međunarodnoj mreži za streaming koja se zove Netflix, rekao bih da nema šanse. Čini se da ga svi u Indiji imaju, a OTT streaming velika je industrija sama po sebi. Stvari se mogu promijeniti vrlo brzo uz dovoljnu potražnju.”

SAMOREGULACIJA

Dok indijska vlada tek treba definirati propise za online igranje, industrija proaktivno formira samoregulatorna tijela. Postoje četiri glavne povelje koje rade na samoregulaciji u Indiji:

1. All India Gaming Federation (AIGF)
2. Online remi federacija (TORF)
3. Indijska udruga za internet i mobilne uređaje (IAMAI)
4. Federacija indijskih fantasy sportova (FIFS)

Te su federacije definirale ili su u procesu definiranja samoregulacijskih okvira, postavljajući specifične smjernice za industriju i usvajajući međunarodne najbolje prakse u vezi poštene igre, odgovornog igranja, etičkog oglašavanja, internetske sigurnosti i privatnosti, integriteta softvera, provjere korisnika i rješavanja pritužbi. Kako bi industriji donijeli više vjerodostojnosti, federacije su počele provoditi revizije trećih strana kako bi osigurale da operateri slijede postavljene smjernice.

“Kao dio ovih samoregulativnih smjernica, uzimamo opsežne pojedinosti od naših klijenata, uključujući vozačku dozvolu, putovnicu ili dokaz o adresi kao dio našeg KYC procesa, koji zatim podliježu ograničenjima depozita i dokazima o provjeri sredstava.

“Većina operatera iznimno je oprezna, a mi imamo smjernice za KYC koje su gotovo jednake strogim regulatornim tijelima kao što je UK Gambling Commission.

“Bez obzira na to nude li operateri remi, fantasy ili poker, osnova i svrha chartera je ista – poslovati odgovorno. Operateri koji slijede ove smjernice zaslužuju poštovanje industrije, igrača i, što je najvažnije, vlade.”