Puls
Bragg: naša strategija da postanemo korporativno poduzeće
By Vilijam - 26. travnja 2024
Prošlo je 14 godina otkako je Matevž Mazij, glavni izvršni direktor i predsjednik uprave Bragg Gaming Groupa, uzdrmao krajolik pružatelja tehnoloških usluga osnivanjem Oryx Gaminga.
Sjedeći s G3 Media, Matevž razmišlja o izazovnom procesu integracije koji je uslijedio nakon akvizicije tvrtke i postavlja Braggovu dugoročnu strategiju da postane poslovanje pod vodstvom korporacije.
Matevž, vrati nas na vrijeme kad si osnovao Oryx Gaming još u Sloveniji 2010. godine. Koju si prazninu uočio na tržištu i kako je tehnologija ključ u ruke odgovorila na izazove vremena?
U 2010. u biti ste imali samo dvije platforme, Playtech i Microgaming – i do određene mjere OpenBet, ali to je bilo posebno dizajnirano za sportske kladionice u Velikoj Britaniji. Također ste stvarno imali samo tri pružatelja sadržaja s Microgamingom, Playtechom i NetEntom. Bilo je puno novih operatera i propisa koji su se sastavljali za brojna tržišta, uključujući Španjolsku 2011. i Njemačku 2012., te glasine da će SAD također regulirati svoje tržište.
Vidjeli smo priliku za uklanjanje tog jaza uspostavom neovisnog pružatelja tehnologije koji je služio potrebama novih operatera koji ulaze na ta tržišta. S našim naslijeđem u zemaljskom igranju, vidjeli smo priliku da ponudimo potpuno integrirano rješenje, koje je u biti bilo iGaming rješenje integrirano s postojećim tehnološkim skupom sustava za upravljanje podom kasina. Tada je puno postojećih sustava za upravljanje podovima bilo na tehnološkim hrpama raznih dobavljača, poput Konamija, Bally'sa i IGT-a, koji su uglavnom kontrolirali tržište.
Bilo je samo nekoliko pružatelja sadržaja koji su bili potpuno integrirani sa svojim PAM-ovima, tako da su operateri imali vrlo malo opcija. U većini slučajeva bili su prisiljeni koristiti jednog pružatelja sadržaja za iGaming vertikalu. U 2012./13. počeli smo viđati veću potražnju za jedinstvenim i lokalnim sadržajem jer su veliki pružatelji sadržaja počeli preuzimati operatere na regionalnim tržištima i željeli su lokalizirani, regionalni sadržaj, pa smo tada počeli graditi agregirani portfelj i isporučivati taj agregirani portfelj ovi operateri.
Kako je došlo do akvizicije od strane Bragga? Kada su počele rasprave?
Već smo započeli razgovore o potencijalnoj regulaciji ili deregulaciji američkog tržišta još 2018. Bilo je nekoliko različitih grupa koje su pokušavale uvesti iGaming tehnologiju potencijalnim budućim B2C operaterima u Kanadi, Sjedinjenim Državama i na određenim tržištima Latinske Amerike kao što je Meksiko i Kolumbija. Akvizicija je uslijedila na temelju inicijative koju je pokrenula skupina privatnih investitora za stvaranje investicijskog sredstva za stjecanje B2B imovine.
Ti su ulagači već imali nekoliko različitih B2C sredstava na raznim regionalnim tržištima diljem svijeta, prvenstveno u Latinskoj Americi i na Karibima s nekima na kanadskom tržištu. Imali su i medijsku imovinu pod nazivom GiveMeSport, koja je bila portal za sportske vijesti. Htjeli su spojiti ovu imovinu u medijski vođenu B2C sportsku kladionicu koja bi imala vlasnički tehnološki skup. Gledano unatrag, vjerojatno su u određenoj mjeri bili prerano, ali to je nešto što je DraftKings učinio nešto kasnije s mnogo većim uspjehom.
Na kraju smo postali dobavljač prve razine za mnogo različitih operatera diljem svijeta. Na temelju te akvizicije uspjeli smo uspješno prikupiti novac za financiranje daljnje akvizicije studija za igre sa sjedištem u SAD-u i druge akvizicije platforme za prikupljanje i pružatelja sadržaja, također sa sjedištem u SAD-u. Iako je to bila teška transakcija i Nakon vrlo zahtjevnog procesa integracije, konsolidirali smo se u strukturu jedne tvrtke i jednog tima.
Nakon turbulentnog razdoblja u kojem je tvrtka imala nekoliko različitih izvršnih direktora i promjena u menadžmentu, sada smo u dobroj poziciji da nastavimo putanju rasta, posebno u SAD-u i Kanadi, ali dodatno i na drugim regionalnim tržištima diljem svijeta.
Kako je organizacijski, logistički i tehnički izgledao taj dugotrajan i zahtjevan proces integracije? Što je to uključivalo?
Prvo, morali smo konsolidirati naša financijska izvješća u jedno. Od tvrtke u privatnom vlasništvu koja posluje izvan Europe postali smo javno uvrštena kanadska tvrtka, isprva uvrštena na TSX (Toronto Stock Exchange) Venture Exchange, zatim smo prešli na TSX, a zatim smo 2021. uvrštili tvrtku na NASDAQ. Ti su procesi donijeli puno izazova na stol. Zatim imate integraciju timova i kulturne izazove koje to podrazumijeva.
Od vrlo europske tvrtke postali smo međunarodna tvrtka sa šest različitih ureda diljem svijeta, uključujući Sjedinjene Države, Kanadu, UK, Maltu, Indiju i Sloveniju. Zatim imate treći izazov, a to je kako zadržati svoj ključni talent? Ovo su bili glavni problemi integracije osim svih regulatornih pitanja i pitanja usklađenosti povezanih s prelaskom iz privatnog vlasništva na javno kotirano.
Što vas je motiviralo da ostanete u Upravnom odboru, postanete predsjednik Uprave, prije dolaska na mjesto predsjednika Uprave?
Puno sam ulagao u tvrtku, mislim da je tada to bilo oko 35 posto udjela u poslovanju, i to je razlog zašto sam ostao u Upravi. Drugi pokretački element je potencijal tvrtke.
Mislim da tvrtka ima golem potencijal da postane vodeći pružatelj rješenja u ovoj industriji i uz daljnju regulaciju američkog tržišta uvođenjem digitalnog u lutrije diljem svijeta i daljnju regulaciju tržišta u Latinskoj Americi. To je dovoljno velika motivacija, a ja sam najveći pojedinačni dioničar tvrtke. Pravilnim upravljanjem možemo dodatno povećati vrijednost poslovanja.
Kako je Oryx tehnologija evoluirala otkako je presavijena u Bragg? Podržava li rješenje ključ u ruke sadržaj i usluge ili sadržaj i usluge podržavaju tehnologiju?
Braggov tech stack isključivo je stack koji je razvio Oryx. Koristimo naš Spin tech stack u određenim jurisdikcijama u Sjedinjenim Državama kako bismo premostili integracijski jaz između operatera i našeg sadržaja. U svim ostalim jurisdikcijama koristimo isključivo Oryxov tehnološki skup. Nastavili smo razvijati naš agregacijski PAM i tehnološki skup sadržaja u skladu s našim općim strateškim planovima i planovima.
Također smo dodali ono što ja nazivam našim četvrtim tehnološkim paketom, a to je sustav za upravljanje angažmanom i putovanjem igrača, Fuze, koji je prvobitno dodan u portfelj kako bi podržao plasman i promotivne inicijative našeg vlastitog vlasničkog sadržaja. Kasnije je razvijen u samostalni proizvod koji operateru omogućuje korištenje jednog API-ja, jednog pozadinskog ureda i jednog čvorišta za pokretanje i upravljanje kampanjama u sve tri vertikale iGaminga, sportske kladionice i lutrije, te upravljanje kampanjama za više proizvoda u tome poštovanje.
Istovremeno smo ušli na razna nova tržišta kao što su UK, Italija, Portugal, Ontario i razna tržišta SAD-a. Imamo licencu za šest sjevernoameričkih tržišta na kojima ćemo koristiti našu tehnologiju za podršku komercijalnim i strateškim inicijativama na tim tržištima. Da odgovorim na vaše pitanje mislim li da jedno podržava drugo, mislim da su PAM i agregacija vrlo važni elementi naše dugoročne strategije da postanemo korporativno vođeno poslovanje.
Mislim da s utjecajem koji imamo nad operaterom i B2C robnom markom budući da smo njihov ključni dobavljač tehnologije kao dobavljač agregacije PAM-a, možemo iskoristiti tu poziciju u osiguravanju plasmana i promotivnih poslova koji su bolji nego da smo samo pružatelj sadržaja .
Također je važno naglasiti da kao PAM možemo prikupiti mnogo veće količine podataka koji će nam na kraju pomoći da izgradimo sadržaj koji bolje odgovara pojedinačnim tržištima i pojedinačnim klijentima.
Kako ocjenjujete uvođenje iGaminga u SAD-u?
Vjerujemo da će američko tržište iGaminga biti veliki uspjeh za nas. Uvođenje u pojedinačnim državama bilo je sporije nego što smo u početku mislili da će biti, a dodatno može biti vrlo sporo izbacivanje igara na tržište zbog različitih regulatornih procesa koji su uključeni (certifikacija, integracija, licenciranje itd.) i također i njegovu konsolidaciju. Ti procesi utječu na našu sposobnost lansiranja igara na tržište. Dodajmo tome da je svaka država SAD-a kao druga država, s različitim pogledima na regulaciju, različitim procesima i pravilima.
Unatoč tome, imali smo mnogo uspješnih lansiranja u Sjedinjenim Državama i imamo uspješne igre uživo kao što je Dragon Power iz Wild Streak Gaminga. Ta je igra sada dostupna uz Light & Wonder i sada pokrećemo najnoviju verziju na našem RGS-u. Trenutačno imamo manje od jedan posto tržišta dobavljača u Sjedinjenim Državama, tako da vidimo mnogo prilika za rast na tržištu.
Međutim, izvođenje igara na tržište u SAD-u trenutno može biti vrlo sporo. Nadamo se da ćemo vidjeti kako sve više država regulira. Postoje razgovori o Indiani, Illinoisu i New Yorku, a nadamo se da ćemo uskoro vidjeti barem jednu novu državu koja će se otvoriti igamingu, ako ne i više.
Bragg se nastavlja širiti u Europi, s oko 30 posto GGR-a s vašim PAM-om u Nizozemskoj. Kakvi su Braggovi europski planovi i kako ste osvojili toliki postotak nizozemskog tržišta?
Započeli smo razgovore s nizozemskim operaterima još 2016. kako bismo osigurali usklađenost čim su propisi objavljeni. Pribavili smo sve potrebne certifikate i bili smo jedan od – ako ne i prvi – dobavljač koji je pokrenuo brend na nizozemskom tržištu s BetCityjem, a nedugo nakon toga učinili smo isto s JACKS-om. Vrlo dobro se razumijemo i imamo veliko iskustvo na reguliranim tržištima. Imamo rješenja koja su razvijena za ta tržišta.
Konkretno, naš PAM je nešto što jako dobro funkcionira za te operatere u raznim segmentima kao što su odgovorno igranje i AML. Vidjeli smo da su operateri koji koriste različite tehnološke skupove bili kažnjeni upravo zbog toga i zato smo jedna od najboljih tvrtki u industriji. Našim partnerima operaterima pružamo potpuno rješenje po principu "ključ u ruke", tako da ne moraju ići i tražiti ništa izvan portfelja ili tehnološkog paketa koji nudimo.
