Puls

Ismail Vali: Prelazak na planinski model

Dokazujući zašto je kockanje tržište ledenog brijega, Ismail Vali, osnivač i izvršni direktor Yield Seca, objasnio je kako industrija može doći do planinskog modela gdje je više od onoga što se vidi legalno tržište s aktivnom sviješću o kriminalu i njegovom utjecaju na sustav.

Utjecaj propisa i pandemije gurnuo je sve više ljudi u online kockanje. Regulativa želi geo-specifičan model, ali kupci su već vidjeli što je na internetu, duh je izašao iz te boce prije 25 godina. Kupci su navikli svoje omiljene robne marke tražiti na internetu. Dakle, kako kontrolirati što traže i gdje na kraju kockaju?

Svi mislimo da želimo tržište u obliku planine na kojem je sve što možete vidjeti u svemiru igara zapravo regulirana industrija – ali to nije nužno slučaj. Ono što stvarno imamo su tržnice santa leda. Bilo da ste na mreži ili izvan nje, ljudi vas traže na mreži, ali ono s čime na kraju komuniciraju i stupaju u interakciju su ilegalne usluge kockanja na mreži.

Gledamo industriju koju karakterizira frustrirana ekonomska stvarnost, izazovna zaštita igrača, sve više politički vođena regulacija i usmjerena je prema onome što regulirana industrija može vidjeti – što je sve o medijskom i političkom fokusu.

Ovaj fokus vjeruje da industriju kockanja treba imenovati, okrivljavati i posramljivati ​​– i kažnjavati za sve što se stavi pred vrata industrije kockanja. Stvarnost je santa leda koja pluta u moru kriminala i ni u jednom trenutku nismo uspjeli sagledati stvarne razmjere problema.

Zakonodavci, regulatori i agencije za zaštitu reagiraju na prijavljeni zločin. Ono što nismo mogli vidjeti je opseg ilegalnog sektora kockanja. Smisao legalnog kockanja je zamijeniti ilegalno kockanje.

Svi mi znamo da postoji gomila aktivnosti na Internetu: globalne brojke UN-a samo za sportsko klađenje i konjske utrke pokazuju prihode od legalnih operacija od 40 milijardi dolara, ali s ilegalne strane imamo 340 milijardi dolara, dakle osam puta više od globalni pojmovi.

Postoji ogroman posao za legalne operatere da pomaknu iglu. Dosadašnje pitanje je kako netko dolazi do legalne web stranice? Ilegalna web-mjesta napreduju u pravnim jurisdikcijama, koje obaraju to web-mjesto i blokiraju njegov IP, samo da bi se ponovno pojavilo. U Poljskoj su imali problem s ilegalnom stranicom – Betsson.pl.

Poljska vlada proglasila ga je najvećim mjestom za crno tržište koje djeluje u zemlji i odlučila ga blokirati. Betsson.pl je upravo promijenjen u Betsson1.pl. Poljska vlada izdala je još jedan poziv, još jedan sudski nalog i ovaj šestomjesečni proces košta 500,000 dolara svaki put kada pokrenu proceduru – sada smo trenutno na Betsson81.pl. I možete biti sigurni da su 82, 83 i 84 spremni za rad. IP blokiranje ne čini ništa, crno tržište ne funkcionira tako. Ilegalci su već godinama spremni sa strategijom 'zrcali i ponovi'.

Kako te ilegalne stranice dolaze do kupaca? Kupci ne znaju potražiti Betsson.81.pl – pa kako im je rečeno da odu tamo? Oglašavanje je ključno. Često ovdje govorimo o bankama koje blokiraju plaćanja, ali vjerujemo li ozbiljno da tvrtke za online kockanje koje djeluju na ovom ilegalnom tržištu žele trgovački račun kod HSBC-a?

Neće se obraćati bankama i tražiti otvaranje ilegalnih računa. Žele biti u mogućnosti ponuditi klijentima otvoreni pristup PayPal transakcijskim rutama i žele izgledati kao da normaliziraju ovu transakciju. Stoga koriste PayPal putem online odjeće, online prodaje hrane ili putem Uber transakcija – koje su tokovi plaćanja za online igranje – budući da potrošači ne mogu razlikovati i nitko ne provjerava njihove bankovne izvode.

Rezultat svega toga je da za to postaje 'kriv' legalna, regulirana industrija kockanja. Ono što političari čuju je porast ovisnosti o kockanju, problematično kockanje, gubitak životne ušteđevine i zlostavljanje igrača; za to krive pravnu industriju, koja dovodi do stalnog pritiska za novim zakonima. To je vrtuljak u kojem političari stvaraju nove zakone za reguliranje online kockanja, ali reguliraju samo vidljivo tržište – 40 milijuna USD, a ne 340 milijardi USD spomenutih ranije.

Prijelaz od tri posto s ilegalnog tržišta na legalno tržište predstavljao bi pomak od 10 milijardi američkih dolara. Ako bi se ovaj novac prebacio, oko 3 milijarde dolara bilo bi potrošeno na oglašavanje, 2 milijarde dolara na rezultirajuće oporezivanje – što je nešto što ljudi zaboravljaju; samo legalna industrija osigurava dobro financiranje sporta i društva. Ono što bismo trebali učiniti je zamijeniti ilegalno legalnim kockanjem – a kriminal ne bi trebao biti ono što se financira – naša bi se zajednica trebala financirati time, što je i smisao legalnog kockanja.

Postavili smo platformu pod nazivom Yield Sec da istražimo ovaj problem. Ne želim da mi ljudi 'govore' da postoji ilegalno internetsko tržište, želim moći 'pokazati' da je stvarno. Izgradili smo vojnu umjetnu inteligenciju za borbu protiv onoga što ja ovo vidim kao komercijalnu pobunu. Na isti način na koji terorističke organizacije koriste internet kako bi zarobile srca i umove, pretvarajući tu publiku u teroristička djela – to je upravo ono što industrija online igara radi. Oni žele najveću moguću online publiku koja će uzeti dolare i cente.

U osnovi, pomak je od oslanjanja na zakon o igrama na korištenje kaznenog zakona za rješavanje ovog problema. Nakon što proglasite ograničeno komercijalno tržište, nakon što imate nositelje licence, platili ste trošak ulaska u taj odrasli Disneyland. Vi biste trebali biti jedini koji upravljaju uslugama kockanja, ali činjenica je da postoje milijuni drugih koji rade uz vas, koristeći iste rute za oglašavanje i stvaranje publike.

Ako uzmete u obzir činjenicu da svaki ilegalni operater u osnovi krade regulirani prihod i poreze, grize mnogo teže. Iz perspektive organa za provođenje zakona/države, sada možete reći da je svatko na pravnoj strani podjele 'Batman' - nosi plašt i bori se protiv kriminala. Ne radi se više o crnom, bijelom i sivom, radi se o legalnom naspram ilegalnog.

Imamo karakterizaciju industrije u kojoj ilegalni operateri kažu da rade na 'sivim tržištima'. Operater smo na sivom tržištu jer imamo licencu u drugoj jurisdikciji. Imamo licencu u Finskoj, ali nemamo licencu u Nizozemskoj ili Švedskoj. MORATE imati dozvolu za rad u Nizozemskoj!

Apsolutno morate imati dozvolu za rad u Švedskoj. Ako vam se kao ilegalnom operateru ta činjenica ne sviđa – vi ste prevarant. Trebate se zvati onim što jeste – kriminalci. A mi kao industrija također bismo ih trebali zvati onim što jesu – oni su kriminalci – a ne operateri na sivom tržištu.

Yield Sec prati sve na tržištu, sve oglase, sve aplikacije, društvene medije i pretraživanja. Identificiramo sve i analiziramo – u smislu onoga što je legalno i nezakonito i postavljamo prioritete u matricu prijetnji – 500 ljudi koji igraju ilegalni Pai Gow poker u New Yorku je problem, dok je dva milijuna ilegalnih klađenja na Super Bowl problem koji moramo se pozabaviti sada.

A provedba se odnosi na omogućavanje uklanjanja sadržaja za dobrobit svih pravnih dionika. Što se tiče nezakonitog dijela, morate biti u mogućnosti otići na platforme društvenih medija i reći im da uklone ovaj sadržaj jer on utječe na ekosustav u cjelini.

Za jednog pojedinačnog operatera, kao što je BetMGM - vaše podružnice prikazuju ilegalne oglase jer ne poštuju pravila. Morate to ispraviti jer podružnice danas nemaju licencu na većini mjesta. Vi kao operater bit ćete kažnjeni za ono što su učinili u vaše ime, stoga uklonite i taj sadržaj.

U Švicarskoj, na primjer, naš sustav daje mnogo različitih pogleda na tržište. Vizualiziramo tržište koje se mijenja svakog sata u danu. To pokazuje pravnu poziciju, što je gledište u glavama vlade, ali to je potpuno drugačije kada se doda crno tržište.

Ako dodate legalne, organske ilegale i plaćeni promet, Bet365 se odmah pojavljuje na grafikonu kao 'mračno srce' Švicarske. Švicarski zakon kaže da ako želite biti kockar koji se kladite na internetsko kockanje i sportsko klađenje, trebate dva odvojena računa, prema zakonu. Bet365 to zna, pa se pozicionirao u sredini kako bi korisnicima ponudio pogodnost. Kod nas možete imati jedan račun, a iz perspektive korisnika to nije protuzakonito – to je samo ono što je dostupno na Googleu.

Operateri sportskih kladionica uglavnom su prepušteni poslovati na ovaj način jer je njihovo traženje skupo, a ako robne marke na crnom tržištu shvate jednu stvar, plaća se najmanje da bi se zaradilo najviše. Stoga su 2019. krenuli na nove online operatere u Švicarskoj, jer su slabi i novi – što znači da ih mogu napasti.

To se događa kada dovedete podružnice – podružnice su optimizirane za SEO i pod manjom su prijetnjom – budući da ne moraju uspostavljati transakcijske rute. Ono što trebaju učiniti je doći do publike.

Podružnice su primijetile slabost između legalnih casino računa i računa za sportsko klađenje te su započele napadati pojedinačne robne marke. MyCasino, StarVegas, SevenMelons – svi ovi legalni brendovi uživaju u uživanju, jer su u Švicarskoj svi prešli s naziva kao što je 'Casino Baden' kao fizička tvrtka na Jackpot.ch.

Promjena robne marke bila je potez da se pokrije cijela Švicarska, ali ono što se dogodilo jest da su se robne marke cigle i maltera ilegalno koristile na internetu. Kliknete na CasinoBaden.online, ali to nije Casino Baden. To je hrpa operatera na crnom tržištu.

Sada smo došli do faze u kojoj je Švicarska tako unosno tržište za operatere na crnom tržištu da čekaju u redovima da uđu u zemlju – toliko je tržište trenutno privlačno. Švicarska je postala temeljno ugrožena ilegalnim pobunjenicima. Nakon što su se probili na tržište online kockanja, oni su u mogućnosti unakrsne prodaje dajući korisnicima online kockanja besplatne oklade na svojim platformama za sportsko klađenje.

Morate znati i razumjeti razmjere ukupnog tržišta. Morate biti u mogućnosti zaustaviti, kao pojedinačna robna marka, ono što je u osnovi džeparenje. Ako ste MyCasino.ch, morate biti sigurni da vas ne napadaju zbog vaših online uvjeta i vaših uobičajenih uvjeta. Saznajte gdje crno tržište i podružnice sjede u vašem lancu. Potrebne su vam prilike protiv svih konkurenata, legalnih i ilegalnih. Yield Sec vam daje sliku svega što se događa.

Zanimljivi su ti legalni – a opasni su ti ilegalni. Zatim možete ispraviti i optimizirati svoj marketing – kupujete li prave ključne riječi, ključne pojmove, riječi za pretraživanje ili jednostavno plaćate previše za njih?

Ono što smo otkrili u slučaju Švicarske je da se svi legalni brendovi kockarnica svaki dan međusobno udaraju u zube za iste klijente. I ilegalni dečki to znaju i troše manje novca da dođu do iste publike. Aktiviraju te kupce na duže i za više novca.

Imamo jedan pogled na tržište u Yield Secu, znamo koliko prometa imaju legalni brendovi i znamo koliki promet imaju ilegalni brendovi – tako da dolazimo do vrijednosti po posjetu koja se uspoređuje s GGR-om. Ne možemo vidjeti vrijednost crnog tržišta, ne možemo hakirati njihove knjige. Umjesto toga, koristimo široko dostupne podatke kako bismo ekstrapolirali iz naših sustava jasan prikaz vrijednosti kupca na ukupnom tržištu.

Ova industrija je opterećena kriminalom. Možemo vam pokazati što taj zločin znači za vaše poslovanje na dnevnoj bazi, na bazi proizvoda, od utakmice do utakmice i od događaja do događaja, te pokazati odnose između svih dionika; provedbu zakona, odjel riznice, konkurentske robne marke i holističkim zajedničkim radom možemo ukloniti kriminal iz ekosustava.

Ono što danas imamo je tržište ledenog brijega, ali želimo doći do planinskog tržišta, gdje je više od onoga što vidimo legalno tržište i aktivno smo svjesni kriminala i njegovog utjecaja na sustav svaki dan.