Puls
First Look Games: kako studiji i podružnice mogu povećati potencijal
By Vilijam - 22. ožujka 2023. godine
Studiji i B2B pružatelji usluga počinju prepoznavati ogroman potencijal izravnog promicanja svojih igara i proizvoda u podružnicama i izdavačima. Ali tko bi trebao preuzeti vlasništvo nad tim radnim odnosom? Elliott Resnick, generalni direktor First Look Games, ispituje kako studiji mogu najbolje upravljati svojim vezama s podružnicama.
U svijetu u kojem se tjedno sklapaju poslovi vrijedni više milijuna eura/sterlinga/dolara između B2B pružatelja usluga ili studija i agregatora ili partnera operatera, nije iznenađenje da su se, povijesno gledano, odnosi studija s podružnicama smatrali beznačajnim u veliki plan stvari.
Ali u istom svijetu, mnogi studiji sada počinju uviđati pravu vrijednost rada izravno s podružnicama, koje često djeluju kao prva dodirna točka između igrača i studijske igre ili proizvoda, tako da je započela promjena u mentalitetu i ponašanju . Tradicionalni odnos između operatera i suradnika sada je osnažen studijima koji također komuniciraju s suradnicima kako bi osigurali da se njihove igre promiču, i s istaknutošću i odgovornošću.
Sve strane dijele cilj iskorištavanja golemih dostupnih promotivnih mogućnosti, međutim, manjim studijima za igre može nedostajati resursa da preuzmu više marketinških odgovornosti. Sve dok je točka odgovornosti važan dio marketinškog miksa, nije važno gdje je ta osoba, odnosno tim, pozicioniran u strukturi.
Ovo je mjesto gdje vanjska agencija, ona s vlastitom mrežom izvrsnih affiliate kontakata, može pomoći u stvaranju sadržaja i mogućnosti s affiliates. Ono što je ključno, podružnice bi trebale smatrati vrijednim resursom za one studije za igre koji žele povećati svijest o svojim igrama, tako da je angažiranje s njima, na bilo koji način, ključno.
Naravno, postoje izazovi kako bi ovaj odnos uspio. Studiji se moraju pobrinuti da rade s pravim podružnicama, koje su na istoj stranici i nadgledat će njihove igre kako bi doprle do prave publike. Nadalje, rad s reguliranim podružnicama koje promoviraju proizvode studija pravoj publici od iznimne je važnosti.
Identificiranje i povezivanje s podružnicama koje će vašem studiju igara donijeti najveću vrijednost također oduzima puno vremena – vrijeme je ipak novac. Također je važno da se podružnica uvjeri zašto bi trebali uložiti to vrijeme i energiju u studio s manje poznatim igrama, u odnosu na promoviranje većih, etabliranih brendova.
Dakle, gdje je vrijednost studija i podružnica koje rade izravno? Prvo, uklanja kašnjenje u dijeljenju informacija između svih uvaženih strana. Affiliate tradicionalno čekaju da novi sadržaj igre i podaci stignu od njihovih affiliate managera, kojih ima mnogo ovisno o broju programa s kojima rade. Izravan odnos sa studijem neovisan je o tim odnosima, što znači da podružnica ima pravi uvid u svaku igru koja dolazi na tržište, a ne samo u omiljene operaterove.
Iz perspektive studija, također osigurava da suradnici primaju ispravne, točne informacije o svakoj od svojih igara, uklanjajući, na primjer, rizik od problema s licenciranjem. Koliko god operateri trebaju osigurati da se podružnice ponašaju na odgovoran način i promiču ispravne ponude, studiji su odgovorni za osiguravanje da podružnice dijele točne informacije o svojim proizvodima.
Odnos između studija i podružnica može se dodatno osnažiti na bezbroj načina, uključujući ekskluzivni sadržaj podružnica; izravni intervjui između programera igara, kreativnih menadžera, čak i glazbenika igara; rani pristup pregledima igara ili čak posjeti studijima, sve to doprinosi lojalnosti i povjerenju između studija i izdavača.
Studiji moraju uzeti u obzir da suradnici mogu birati s kim će raditi, stoga je važno njegovati odnos saznavanjem kakvu vrstu sadržaja žele suradnici, plus sve specifične značajke kao što je ono što će poboljšati njihov SEO i angažman igrača.
Odnos između podružnica i studija igara je partnerstvo, gdje su obje strane u istom timu. Ako je studio identificirao podružnice kao sektor industrije na kojem žele graditi, tada je važno uložiti vrijeme i novac kako bi taj odnos bio plodonosan za sve.
